Asiakas: Posti
Tapahtuma: Sales100
AIka: 28.–29.1.2025
Paikka: Sokos Hotel Pier 4, Helsinki

Sales100 oli paljon enemmän kuin myynnin kick-off. Se teki Postin uudesta strategiasta yhteisen kokemuksen, jonka tulokset puhuvat puolestaan.

Voiko HR-tapahtuma tuottaa mitattavaa liiketoimintahyötyä? Oikea vastaus on kyllä: Postin Sales100 on esimerkki siitä, kuinka henkilöstötapahtuma valjastettiin bränditeoksi ja mitattavaksi kasvukoneeksi. Vuoden loppuun mennessä tapahtuma oli tuottanut 0,4 miljoonaa euroa lisämyyntiä.

Sales100 oli Suomen, Ruotsin ja Baltian ensimmäinen yhden Posti-brändin alla järjestetty tapahtuma ja samalla uuden toimitusjohtajan ja koko myyntiorganisaation ensimmäinen kohtaaminen. Päätavoitteena oli strategian jalkautus, teemana myynti ja sen kiihdyttäminen kaikissa maissa.

Katajanokan uudessa Pier4-hotellissa järjestetty tapahtuma tarjosi inspiroivaa sisältöä, valovoimaisia puhujia, hyvinvointia ja viihdettä, mutta kaiken ytimessä oli myynti.

Wolttigroupin suunnittelema Myyntimyrsky-konsepti perustui Sales Blitz -nimellä tunnettuun malliin. Kyse on lyhyestä ja intensiivisestä myyntijaksosta, jonka energia syntyi siitä, että kaikki 150 paikalla olevaa keskittyivät samaan asiaan juuri sillä hetkellä.

Myyntimyrskyn moottoriksi suunniteltiin sovellus, jonka kautta jokainen soitto, liidi ja tapaaminen näkyivät reaaliaikaisesti leaderboardilla. Vaikutus oli välitön ja valtava. Kaksi tuntia kestäneen rupeaman jälkeen tulostaululla oli yli 1000 asiakaskontaktia, yli 600 käytyä keskustelua ja yli 300 sovittua jatkotapaamista. Hurmos oli käsin kosketeltava.

Sales100 onnistui siinä, missä harva henkilöstötapahtuma onnistuu: se muutti strategian yhteiseksi kokemukseksi. Uuden strategian kulmakivenä oleva myynnin kasvu ei jäänyt puheen tasolle, vaan konkretisoitui teoiksi, ja mikä parasta, toimintamalli jäi elämään. 93,5 % osallistujista piti tapahtumaa erittäin hyödyllisenä. Myyntitiimien power hourit ja leaderboardin seuranta jatkuivat arjessa, mikä vahvisti myynnin rutiineja ja yhteispeliä yli rajojen.

Myynnin lisäksi henkilöstötapahtuman keskiössä oli Yksi Posti. Yhdessä tekeminen synnytti yhteishenkeä, luottamusta ja ylpeyttä yli maa- ja organisaatiorajojen. Myyjien lisäksi puhelimeen tarttuivat toimitusjohtaja ja yrityksen ylin johto.

Sales100 osoitti, että parhaimmillaan henkilöstötapahtuma voi olla paitsi innostava, myös suoraan liiketoimintaan vaikuttava investointi.

Sales100 ei luonut ainoastaan kulttuuria – se tuotti tulosta.