Kategoria: Ideat

Vinkit onnistuneen online-tapahtuman järjestämiseen

Tapahtumien järjestäminen digitaalisesti

Virtuaalitapahtuma, webinaari, striimaus vai etäkokouksen fasilitointi? Erilaisia etäratkaisuja on hyödynnetty jo vuosia tapahtumissa. Lue, millaisia vaihtoehtoja fyysisen tapahtuman järjestämiselle on ja mitä niissä pitää ottaa huomioon. 

Fyysiselle tapahtumalle on olemassa runsaasti digitaalisia vaihtoehtoja, ja Wolttigoupin tuottamissa tapahtumissa erilaisia joustavia digitaalisia ratkaisuja on hyödynnetty jo vuosia. 

Online-tapahtumien järjestämiseen on olemassa useita internetpohjaisia työkaluja, joita voidaan käyttää niin videon kautta viestimiseen kuin vuorovaikutteiseen kommunikaatioon. 

Kolme kysymystä, jotka auttavat määrittelemään tapahtumalle oikean formaatin

Kun fyysisen tapahtuman sijaan harkitaan tapahtuman järjestämistä digitaalisessa muodossa striimattuna tai vaikka virtuaaliteknologioita hyödyntäen, on olennaista vastata näihin kolmeen kysymykseen:

1) Minkälainen sisältö tapahtumalla on?

2) Millaisia teknisiä ratkaisuja sen esittämiseen ja toteuttamiseen tarvitaan?

3) Miten tapahtuma moderoidaan? 

Tapahtumat, joissa on aiheena sisäinen viestintä tai ylipäätään asioiden tiedottaminen ja viestiminen, onnistuvat yleensä sujuvasti myös digitaalisina verkon yli. Sen sijaan asiakastapaamisissa, joissa on tarkoitus luoda suhteita, jää hyöty osittain syntymättä ilman kasvokkain kohtaamista. 

Myös kohderyhmästä riippuu paljon. Jos vastaanottajat saadaan suurella todennäköisyydellä houkuteltua sähköisen kanavan ääreen ja pysymään siellä tapahtuman ajan, etätapahtuman järjestäminen kannattaa. Jos taas on todennäköistä, että yleisöä ei helposti saa vastaanotinten ääreen ilman fyysisen tapahtuman kokemuksellisuuden ja verkostojen tapaamisen luomaa vetovoimaa, ei panostus välttämättä kannata. 

Kuinka fyysinen tapahtuma muutetaan etätapahtumaksi? 

1. Valitse tila oikein 

Digitaalisen tapahtuman järjestäminen poikkeaa jonkin verran fyysisen tapahtuman järjestämisestä. Tila on aina tärkeä tapahtuman järjestämisessä, mutta online-osallistuminen vaatii tilalta erilaisia ominaisuuksia kuin suuren ihmisjoukon kutsuminen paikan päälle. 

Koska tapahtuma kuvataan, tilalta vaaditaan studiomaisia olosuhteita. Kuvaus edellyttää kuvausvaloja ja tilalta riittävää korkeutta, jotta valaistus ja ääni saadaan optimaaliseksi. 

Tapahtuma voidaan järjestää myös fyysisen ja online-tapahtuman hybridinä. Tällöin tilan valinnassa on huomioitava paikalla olevan yleisön lisäksi se, että tila on mahdollisimman optimaalinen broadcast-tuotantoon. 

Nyrkkisääntönä voi pitää, että yrityksen omasta neuvottelutilasta tilaisuutta ei kannata lähettää. Haasteena on neuvottelutilojen kuvaukseen sopimattomuuden lisäksi se, että yrityksen it-infraa suojaava palomuuri saattaa aiheuttaa striimaukselle odottamattomia esteitä. Esteiden aukoton selvittäminen etukäteen saattaa olla hankalaa ja uloslähtevän verkkoyhteyden laatu riippua päivästä toiseen. 

2. Huomioi viive lähetyksessä 

Kun videokuvaa tapahtumasta striimataan yhdestä paikasta useille vastaanottajille, lähetykseen tulee väistämättä 0,5–1 minuutin viive. Viiveetön lähetys pystytään rakentamaan silloin, kun lähetys tehdään yhdestä pisteestä toiseen, “point-to-point”. 

Jos siis halutaan tapahtumaan keynote-puhuja puhumaan tietokoneen välityksellä, voidaan päätapahtumapaikan kuvanohjauksen ja puhujan koneiden välille ottaa point-to-point-yhteys. Omalta koneeltaan tapahtumaa seuraavien katsojien striimattuun yhteyteen kokonaisviive tulee silloinkin. 

Viive ei yleensä haittaa osallistumiskokemusta, mutta se pitää tiedostaa silloin kun tapahtumaan halutaan interaktiivisuutta. Tällöin äänellä osallistuminen ei onnistu parhaalla mahdollisella tavalla, vaan osallistuminen toteutetaan esimerkiksi chatin, viestiseinän, äänestysten tai sanapilven mahdollistavan alustan kautta. 

Vastaanottajalla voi myös olla kaksi vastaanotinta, joista toisen kautta hän seuraa tapahtuman striimiä ja toisessa osallistuu sovelluksen kautta. 

3. Suunnittele kokemus kaikille eri osallistujatyypeille

Kun tapahtuma järjestetään hybridinä, jossa osa yleisöstä osallistuu siihen päätapahtumapaikalla, osa ryhmänä toimiston neuvottelutilasta käsin ja osa etänä omalta koneelta, täytyy kokemus suunnitella kolmella eri tavalla. 

Taukojen rytmityksessä, pituudessa ja määrässä on mietittävä niin kotikoneellaan istuvien kuin tapahtumapaikan vessaan jonottavien tarpeita. 

Kokemuksen muotoilussa auttaa, kun teknologioiden valinnassa ja sisältöjen esitystavan suunnittelussa hyödynnetään olemassa olevia ja osallistujille tuttuja kanavia. Esimerkiksi  sisäisessä tapahtumassa on usein järkevää käyttää tavanomaisia työvälineitä ja kanavia materiaalien jakokanavana, vaikka ne muuten eivät olisikaan tapahtuman ensisijainen kanava. 

Hauska lisä omalta koneeltaan käsin osallistuvalle yleisölle on asentaa tapahtumapaikan yhdelle istuinpaikalle 360-kamera, josta lähetettävään striimiin voi ottaa yhteyden. Sen avulla etäosallistuja voi olla tavallaan yhtenä katsojana paikan päällä. Sijoittelusta riippuen 360-kamera mahdollistaa katsojille myös pääsyn paikkoihin, joihin on rajoitettu pääsy tai ei pääsyä lainkaan – vaikkapa muotinäytöksen eturiviin heti catwalkin viereen. 

4. Moderointi on online-tapahtumissa erityisen tärkeää

Hybridimuotoisten tapahtumien moderaattoreilta vaaditaan jatkuvasti usean eri yleisön huomioimista. Esimerkiksi viihteellinen lavaohjelma ja yleisön yhteisöllinen osallistaminen eivät useinkaan toimi yksin etänä olevalle yleisölle samalla tavalla kuin tapahtumapaikalla olijoille, jos etänä olevan yleisön osallistamista ei ole erikseen suunniteltu. 

Moderaattorin on myös muistettava ottaa huomioon ja käsitellä etäosallistujien lähettämät viestit ja kommentit. Usein sisältöä eteenpäin vievien moderaattoreiden lisäksi kannattaakin olla erillinen moderaattori, joka käy etukäteen läpi viestiseinälle lähetettyjä kommentteja ja kysymyksiä ja karsii tarpeettoman tai epäsovinnaisen sisällön. 

Vaikka yleisö osallistuu tapahtumaan etänä, kannattaa juontajien tai moderaattorien yleensä olla samassa paikassa keskenään, jotta kommunikaatio heidän välillään toimii saumattomasti. Tunne läsnäolosta on tärkeä myös kameran välittämän kuvan kautta osallistuville. 

Pohditko tapahtumasi toteuttamista digitaalisesti fyysisen tapahtuman sijaan? Ota meihin yhteyttä!

Kolme tapaa vaikuttaa SuomiAreenassa

SuomiAreenassa onnistumisessa auttaa kokenut tapahtumakumppani

Porin kesän vetonaula SuomiAreena kerää vuodesta toiseen paikalle päättäjät ja monen yrityksen tärkeimmät sidosryhmät. 

Kun heinäkuussa Suomi pysähtyy, länsirannikon helmi Pori herää eloon. Samaan aikaan legendaarisen Pori Jazzin kanssa järjestetään keskustelutilaisuus SuomiAreena. Superviikko vetää vuosittain Poriin noin 70 000 ihmistä

”Se määrä keskenään erilaista väkeä on yritykselle erittäin hyvä syy näkyä SuomiAreenassa. Siellä voi tavoittaa kuluttajia, mutta tapahtuman yhteiskunnallisen luonteen vuoksi Porissa voi tavoittaa myös laajan päättäjäprofiilien kattauksen”, Wolttigroupin asiakkuusjohtaja Jukka Mäkelä sanoo.

SuomiAreena on järjestetty vuodesta 2006 alkaen ja Mäkelä luotsannut yritystilaisuuksia tapahtuman puitteisssa lähes yhtä kauan. Musiikki, tunnetut puhujat ja yhteiskunnallisia aiheita ruotivat keskustelut vetävät väen Poriin vuodesta toiseen.

Päälava haltuun vartissa

Yritys voi näkyä SuomiAreenassa kolmella eri tavalla. Keskeinen tapa oman viestin välittämiseksi on keskustelun järjestäminen päälavalla, jotka MTV3 myös televisioi. Läpihuutojuttu osallistuminen tosin ei ole, sillä halukkaita on enemmän kuin vapaita paikkoja. Siksi osallistuminen kannattaa hoitaa huolella.

Jotta kulu kääntyisi investoinniksi, asiansa osaava tapahtumatoimisto on korvaamaton kumppani.

”Aikaa lavan somistamiselle omaa keskustelua varten on vain vartin verran. Olemme auttaneet asiakkaitamme tässä vuosia, joten tiedämme jo aika hyvin mikä siinä ajassa on mahdollista ja mikä Porin lavalla toimii.”

Jos Poriin mielii mennä, on pidettävä kiirettä.

”Yritykset alkavat tehdä varauksia vuoden alussa. Ja hyvä onkin, koska Porin lisäksi myös muut kesäfestivaalit rajoittavat tapahtumatekniikan ja somistusrekvisiitan saatavuutta.”

Kansalaistorin tukikohta tavoittaa kuluttajat

Toinen mahdollisuus on hankkia yritykselle näkyvyys koko tapahtuman ajaksi Kansalaistorin tukikohdalla. Kevyimmillään se voi merkitä muutaman neliömetrin telttaa, kun skaalan toisessa päässä puhutaan jo näyttävistä näyttelyratkaisuista.

”Kun teleoperaattorille oli tärkeää esitellä, miten rakenteilla oleva 5G-teknologia toimii, rakensimme heille Poriin kokonaisen, toimivan älytalon sovelluksineen”, Mäkelä antaa esimerkin.

Rakentamisen näkökulmasta SuomiAreena kysyy osaamista. Merenrantakaupunkina Pori on tuulinen, mikä merkitsee sitä, että telttojen, kojujen ja mökkien suunnittelu vaatii kokemusta ohjelmatoimistolta ja ammattitaitoa rakentajilta.

”Ja kesäaika kun on, lomakautena rakentajia voi olla vaikea löytää. Vuosien aikana olemme oppineet, mitä kannattaa toteuttaa ja kenen kanssa toimia. Vain kokemuksen myötä oppii tuntemaan järjestelyjen kannalta tärkeät ihmiset.”

Kutsuvieraat nauttivat rennosta kesäfiiliksestä

Kun tavoitteena on tavata oleellisia ihmisiä, läsnäolon muoto riippuu kohderyhmästä. Kuluttajien tavoittamiseksi oma tukikohta Kansalaistorilla toimii hyvin, päättäjien tavoittamiseen toimii puolestaan toisenlainen lähestymistapa – viestittävästä asiasta riippuen.

Sopiva tapa on aina mietittävä sen mukaan, halutaanko esimerkiksi lobata omaa asiaa, lanseerata omaa uudistusta vai vahvistaa sen hetkistä brändinäkyvyyttä.

”Olemme järjestäneet monia brunssi- tai iltatilaisuuksia sekä yritysten omia konsertteja kutsuvieraille. Keskellä lomakautta tapahtumassa on kesäinen rento fiilis. Ja vaikka ihmiset miettivät tärkeitäkin asioita, se on kiva kohtaamispaikka, missä tavataan rennosti kahvin, oluen tai tenniksen merkeissä.”

Vastuullisuus näkyy läpi tapahtuman

Tapahtuman teemat vaihtuvat vuodesta toiseen. Mäkelä uskoo, että tulevina vuosina etenkin vastuullisuus kulkee vahvasti läpi tapahtumarakenteen ja näkyy myös siinä, miten yritykset haluavat olla esillä.

”Se heijastuu myös rakentamiseen, mikä on hyvä asia. On parempi vuokrata ja kierrättää kuin rakentaa kaikki alusta asti itse ja laittaa tapahtuman jälkeen pois. Hyvä esilläolo on yhdistelmä olemassa olevan kierrättämistä ja ainutkertaista ja rohkeaa panostamista.”

Haluatko tavoittaa ja vaikuttaa sidosryhmiisi SuomiAreenassa? Ota meihin yhteyttä!

Messut ulkomailla

Messut ulkomailla

Ulkomailla järjestettäville messuille osallistuminen on arvokas investointi, joka oikein suunniteltuna on oivallinen tapa tavata tärkeitä ihmisiä.

Toiveissa uudet markkinat tai vanhojen yhteyksien vahvistaminen –  siinä ovat syyt, miksi messuille lähdetään tapaamaan ihmisiä kasvotusten maailman ääriin. Mutta mitä ulkomaisille messuille lähdettäessä on otettava huomioon?

Motiivi määrittää sen, millainen oman edustuksen ja ständin on oltava. Kun messuilla lanseerataan uusi tuote, osaston on näyttävä ja kuuluttava niin, että se kerää koko messukansan huomion. Kun pääpaino on tapaamisissa, osastolla on syytä kiinnittää huomiota viihtyvyyteen ja rauhalliseen keskustelumahdollisuuteen.

Ulkomaille lähdettäessä hyvän tapahtumajärjestäjän rooli kumppanina korostuu entisestään. Yhteyttä kannattaakin ottaa heti alkuvaiheessa. Näin tapahtumatoimisto voi rikastuttaa ratkaisuja ja auttaa sopivan ständin rakentamisessa.

Vastuullisuus lähtee suunnittelusta

Turha matkustaminen rasittaa ympäristöä. Se puolestaan herättää kysymyksen, ovatko ulkomaan messut hiilijalanjäljen arvoisia. Miten hiilidioksidipäästöt osuvat yhteen yrityksen vastuullisuusohjelman kanssa? Samalla on kuitenkin muistettava, että kasvokkain tapahtuvaa kanssakäymistä ei voi korvata millään muulla.

Vastuullinen messusuunnittelu lähteekin tarkasta laskemisesta, jossa taloudenpito ja ympäristötietoisuus lyövät kättä. Kun muuten ihmisten tapaaminen vaatisi kulloinkin yhden matkan, messuille voi suunnitella 12 ihmisen tapaamiset yksillä lennoilla. Jos viiden myyjän voimalla onkin yhdellä matkalla tavattu jo 60 tärkeää ihmistä, päästään kiinni ‘return of investiin’, eli siihen, mikä tapaamisten ja sitä kautta osallistumisen arvo on. Silloin matkustaminen ei ole turhaa.

Hyödynnä kumppanin verkostoja

Messutapahtuman rakentamisessa vastuullisuus perustuu paikalliseen osaamiseen. Jo pelkästään kuljetus- ja tullimaksujen vuoksi yhtään ylimääräistä tavaraa on turha lähettää Suomesta. Paikallisin voimin pääsee pitkälle, kun työ suunnitellaan hyvin. Tärkeää on käyttää luotettuja yhteistyökumppaneita, jotka eivät esimerkiksi hyväksikäytä työvoimaa.

Suomesta käsin luotettavien paikallisten kumppaneiden löytäminen voi olla vaikeaa. Siksi tapahtumatoimisto kannattaakin ottaa kumppaniksi heti messusuunnittelun alkuvaiheessa. Hyvällä tapahtumajärjestäjällä on vuosien saatossa luodut kontaktit, joihin voi luottaa.

Suuri vaikutus on myös sillä, miten oma messuosasto rakennetaan. On järkevää suosia vuokrattavia rakenteita, joita voidaan kierrättää tapahtumasta toiseen.

Unohda ständi ja panosta iltaan!

Jos messujen tärkein rooli on tavata ja vahvistaa jo olemassa olevia yhteyksiä, voi miettiä tarvitaanko omaa messuosastoa lainkaan. Sen voi korvata esimerkiksi omalla iltatapahtumalla. Jos ajattelee, että messuhallissa on sata kojua tunkkaisessa ilmassa ja sen jälkeen pääsee kutsuttuna illalliselle upealle kattoterassille tapaamaan ihmisiä, niin kumpi näistä jää ihmiselle mieleen?

On turha tuhlata rahaa sellaiseen, mistä on vain vähän hyötyä. Jos tilanne tai olosuhteet eivät anna mahdollisuutta loistaa, oma varjotapahtuma on rohkea ja fiksu veto. Kun sen tekee kunnolla, messut ikään kuin varastaa itselleen. Mikäs sen parempaa?

Muistilista messuille osallistumiseen ulkomailla

Kun ulkomainen messutapahtuma hoidetaan huolella, tapahtumahetkellä iso kuluerä muuttuu ajan saatossa arvokkaaksi investoinniksi. Kun otat huomioon seuraavat asiat, olet askelta lähempänä lupauksen toteutumista:

1. Huomioi kulttuuri. Esimerkiksi Euroopassa osa vastuullisuutta on turhista tavaralahjoista luopuminen, mutta Aasiassa lahjan antaminen on osa traditiota. Hyvää tarkoittava ympäristötietoisuus voi kääntyä tahattomaksi töykeydeksi.

2. Varaa riittävästi aikaa. Kansainvälisillä messuilla järjestäjän asettamat deadlinet ovat usein huomattavan aikaisin.

3. Varaa riittävästi rahaa. Jos lähdet messuille maailman toiselle puolelle, miksi tyytyä olemaan yksi messuhallin sadasta samanlaisesta kopista? Panosta muistijäljen jättämiseen.

4. Etsi apua ajoissa. Hyvä tapahtumajärjestäjä tuntee kansainvälisen pelikentän, tuntee paikalliset kontaktit ja tarjoaa kokonaispaketin matkoineen ja majoituksineen.

5. Pidä huolta henkilöstöstä. Messut ovat rankka rupeama. Tapahtumajärjestäjän ständiaikataululla edustamisen, muut työt ja virkistäytymisen voi jaksottaa niin, että firman kasvot jaksavat loistaa aamusta iltaan.

Haluatko apua messuille osallistumiseen ulkomailla? Ota meihin yhteyttä!

Tila on osa elämystä

Tila on osa elämystä

Rohkeus ja kohderyhmän saappaisiin hyppääminen ovat avain uudenlaisten elämysten tuottamiselle.

Tila on voimakas tapa vaikuttaa ihmisen käyttäytymiseen. Se luo ihmisten kohtaamiselle puitteet ja olosuhteet, jotka ovat hyvät – tai sitten eivät.

 ”Tapahtuman pitää olla niin hyvin suunniteltu, ettei kävijän tarvitse huolehtia perustarpeistaan, vaan hän voi heittäytyä avoimesti viestien vastaanottamiselle,” Wolttigroupin business director Jarkko Kivikoski sanoo.

Suunnittelutoimisto Workspacen sisustusarkkitehdeillä Martta Suurpäällä ja Kreetta Airilalla on pitkä kokemus erilaisten toimitilojen suunnittelusta. Monet toimistojen tai toimistorakennusten tilankäytölliset teemat ovat suoraan muokattavissa myös lyhytkestoisempiin tapahtumiin, kuten messuosastolle tai tuotelanseerausta palvelevalle showroomille.

”Lyhyessä tapahtumassa tilankäytön suunnittelu vain korostuu, koska aikaa korjausliikkeisiin ei ole”, Kreetta Airila sanoo.

Tila on vahva työkalu

Strategia hyvälle tapahtuman tilasuunnittelulle on selkeä. Mieti, keitä tapahtumaan tulee, ja asetu heidän saappaisiinsa. Hyvä tila on yllättävä mutta osallistujien näköinen.

”Tärkein onnistumisen edellytys on miettiä ensimmäisenä sitä, millainen oman tapahtuman kohderyhmä on”, Kivikoski sanoo.

Kun perusasiat mietitään kerralla kuntoon, yksityiskohdille jää tilaa loistaa.

”Tapahtumissa tunteiden synnyttäminen on tärkeää, joten elämyksellisyys on suunnittelussa alusta asti läsnä. Elämyksellisyys voi kuitenkin toteutua vain silloin, kun perustukset ovat kunnossa eli tila on toimiva”, Martta Suurpää huomauttaa.

Toimiva ja elämyksellinen tila vie viestin perille

Kaiken tapahtumasuunnittelun perustana on se, miten tapahtuma auttaa toteuttamaan yrityksen liiketoiminnan tavoitteita.

”Tilasuunnittelulla voidaan vaikuttaa siihen, miten ihmiset liikkuvat, mitä he näkevät ja tekevät. Silloin myös tavoitteiden toteuttaminen on helpompaa”, Airila sanoo.

Edelleen moni uskoo viestinsä menevän parhaiten perille, kun tuolit asetellaan siisteihin riveihin, jotta diaesitystä olisi kätevä seurata, kuunnella ja ehkä jopa nukahtaa. Mutta mitäpä jos vanhat mallit unohtaisi, tyhjentäisi tilan ja miettisi uudestaan?

”Saman alueen voi jakaa erilaisiin tiloihin, joilla jokaisella on oma tehtävänsä. Tilan käytöllä ihmisiä voi osallistaa ja jakaa viestin sitä kautta”, Suurpää sanoo.

Hyvä tila pitää vieraasta huolta

Jotta voi synnyttää uutta, pitää itselleen antaa mahdollisuus päästää irti totutuista toteutustavoista. Tässä ammattilainen on hyvä apu. Sisutusarkkitehti katsoo tilaa “tabula rasana” tai “valkoisena kanvaksena”: tyhjyytenä, johon voi luoda mitä vain.

”Jos kaikki messuosastot näyttävät samanlaisilta, miksi tehdä sellainen myös itse?”, Airila sanoo.

Parasta on, jos vieraansa voi yllättää. Kovatahtisessa tapahtumassa voi erottautua esimerkiksi järjestämällä rauhallisen pesäpaikan päiväunille.

Muistilista toimivan tapahtumatilan saavuttamiseksi

Tilan toimivuus vaikuttaa suoraan siihen, miten elämyksellinen tapahtuma on ja miten tapahtumaan suunnitellut viestit tavoittavat oman kohderyhmän. Jotta tila olisi elämyksellinen ja toimiva, kannattaa huomioida seuraavat asiat:

1. Pohdi ensin, mitä tapahtumalla tavoittelet. Vastaa sen jälkeen kysymykseen, mikä kohderyhmällesi on tärkeää ja mikä heidät voisi yllättää.

2. Mieti, mitä haluaisit vieraidesi tekevän ja näkevän. Millaisia elämyksiä haluat heille tarjota. Miksi he haluavat käyttää arvokasta aikaansa juuri sinun tapahtumaasi?

3. Hyödynnä osaavaa tapahtumatoimistoa. Hyvällä toimistolla on kumppanina asiansa osaava tila-arkkitehti. He tietävät puolestasi, miten tilan elämyksellisyys ja toimivuus toteutetaan käytännössä.

4. Käytä kumppanien asiantuntemusta hyväksi tilan etsimisessä. Usein toimiva tapahtumatila on helposti saavutettavissa. Tylsältäkin tuntuva tila voi osaavissa käsissä kuoriutua helmeksi.

5. Unohda, mitä olet nähnyt muiden tekevän. Uniikki elämys syntyy rohkeudesta, laadukkaasta palvelusta, erilaisuudesta ja pienistä yksityiskohdista. Ei kopioimalla muita.

Haluatko kuulla lisää elämyksellisen tapahtuman suunnittelusta? Ota meihin yhteyttä!

5 x näyttävä tapahtuma Instagramissa

Visuaalisesti näyttävä kasvoseinä teki tapahtumasta somehitin

Instagram nostaa merkitystään yritysten ja organisaatioiden markkinoinnissa. Katso vinkit, kuinka luot näyttävän kuvavirran ja rakennat Instagramissa näkyvyyttä tapahtumien avulla.

Instagram on noussut yhdeksi tärkeimmistä sosiaalisen median kanavista. Jos kanavan alkuaikoina sen kautta tavoitettiin lähinnä nuorisoa, nykyisin kolme-nelikymppiset ovat Instagramin käyttäjien valtavirtaa.

Tapahtumamarkkinoinnissa näkyvyydestä Instagramissa on tullut uskottavuustekijä. Jos tapahtumalla ei ole omaa aihetunnistetta eli hashtagia tai se ei muuten näy Instagramissa, sitä ei ikään kuin ole olemassa. Sopivaa kumppania etsittäessä potentiaaliset asiakkaat saattavat tarkistaa verkkosivuston sijaan yrityksen Instagram-profiilin – se kun kertoo usein yrityksen kulttuurista enemmän kuin verrattain harvoin päivittyvä verkkosivusto.

Instagram onkin toimiva keino luoda yhteys ja vaikuttaa kohderyhmään. Se on nopea kanava, jossa ei pysähdytä pitkäksi aikaa sisällön ääreen. Huolella mietitty ja visuaalisesti näyttävä sisältö voi kuitenkin Instagramissa luoda vaikutuksen jo sekunneissa.

Viisi tapaa erottua ja vakuuttaa Instagramissa

1. Herätä huomio visuaalisilla elementeillä

Instagramin sisällöntuotannossa kannattaa ehdottomasti hyödyntää kaikki yrityksen tapahtumat ja kohtaamiset asiakkaiden kanssa. Tällöin visuaalisuus ja näkyvyys kannattaa huomioida jo suunnitteluvaiheessa. Käytä tapahtuman visuaalisessa ilmeessä, ohjelmassa ja elementeissä kirkkaita värejä, jotka herättävät kiinnostuksen.

 

Gas Fest 2017 -tapahtumassa alkumaljat tarjoiltiin skumppahameesta, joka sai vieraat kaivamaan kännykkänsä esiin heti ovella ja jakamaan kuvia.

Gas Fest 2017 -tapahtumassa hurmannut kuohuviinimekko sai kännykkäkamerat nousemaan

2. Yllätä vieraat ja tallenna tunteet kuviksi

Aidot tunteet näkyvät ihmisten kasvoilla. Kuvasta välittyvä aito innostus, ihmetys, liikutus ja riemu kiinnittävät Instagramin kuvavirrassa huomiota ja pysäyttävät kuvan äärelle. Tunteikkaita kuvia ei voi väkisin luoda, mutta niiden syntymiselle voi luoda parhaat mahdolliset puitteet tapahtuman ohjelman ja ylöspanon suunnittelulla.

Kerro kuvavirrassasi tarinaa näyttämällä saapuvien vieraiden yllättyneet ilmeet näyttävästi suunnitellun tilan edessä ja kuvaamalla vieraiden keskinäisissä kohtaamisissa näkyvät tunteet. Aidot ihmiset, liike, tunteet ja kohtaamiset kiinnostavat – siksi ne kannattaa etukäteen valmistautua taltioimaan.

Valmistaudu taltioimaan vieraiden kasvoilla näkyvä ihmetys ja tunteet

3. Kerro tarina kuvan lisäksi sanoin

Instagram on kuvavetoinen kanava, mutta myös osuvalla saatetekstillä pystyy herättämään kiinnostuksen ja pysäyttämään ihmiset kuvan äärelle. Emojeita, huudahduksia ja kysymyksiä voi viljellä matalalla kynnyksellä: ne toimivat tässä kanavassa, herättävät huomion ja syventävät kuvan viestiä.

Aihetunnisteet ovat tärkeässä roolissa tukemassa kuvan ja tekstin viestiä ja löydettävyyttä. Hashtageja voi nykyisin myös seurata, mistä onkin tullut yksi Instagramin tärkeimmistä ominaisuuksista.

4. Hypetä Instagram Storiesissa!

Instagramin kuvavirran rinnalle nousi muutamia vuosia sitten Stories-ominaisuus. Stories-julkaisujen pystymuotoiset kuvat ja videoklipit pysyvät nähtävillä vain 24 tuntia, jollei niitä erikseen tallenna profiilin kohokohtiin.

Stories-klipit toimivat erityisen hyvin fiiliksen luontiin, ja aiemmin Instagramin kuvavirran täyttäneet ruoka- ja kukkakuvat ovatkin siirtyneet monella kuvavirran sijaan stooreihin. Stories toimii hyvin myös vuorovaikutuksen rakentamiseen ja seuraajien huomioimiseen, sillä siellä voi helposti jakaa muiden julkaisemia stooreja, joihin oma profiili on merkitty.

Stories-klipeissä voi kuvavirtaa rennommin irrotella ja monella brändistään tarkalla yritykselläkin Stories-puolella julkaistut livevideot ovat reilun rosoisia. Vaatimustaso on kuitenkin koko ajan nousussa, joten Stories-klippeihinkin kannattaa luoda brändi-ilmettä tukeva sisältökonsepti.

Näkyvyyttä saa, kun tarjoaa kuvattavaa

 

5. Kun haluat näyttää ammattilaiselta, käytä ammattikuvaajaa

Stories-ominaisuuden myötä Instagramin kuvavirrassa julkaistuilta kuvilta on alettu odottaa entistä korkeampaa laatua. Kuvafeedissä julkaistut kuvat kun muodostavat profiilin kuvaseinän, ja sitä kautta rakentavat jatkuvaa yritysmielikuvaa ja brändiä.

Kuvien ottamiseen tapahtumissa kannattaa siksi aina käyttää ammattilaista. Kuvista kyllä näkee, onko ne ottanut ammattilainen vai harjoittelija kännykällä. Ammattilaisen kuvissa kuvakulmat ovat monipuolisia ja kiinnostavia, värit kohdallaan ja ihmiset edustavina.

Kuvaaja kannattaa etukäteen briiffata tarkasti siitä, millaisia kuvia tapahtumasta halutaan ja mihin käyttöön ne tulevat. Osa kuvista ja videoista on hyvä pyytää käsiteltynä jo samana iltana tai seuraavana aamuna, jotta ne voidaan julkaista heti Instagramissa. Vaikka kuville olisi käyttöä myöhemminkin, yleisöä ne kiinnostavat tapahtuman aikana tai heti sen jälkeen, ei enää maanantaiaamuna.

Ammattikuvaaja on myös hyvä houkutin saada vieraat poseeraamaan logoista kootun kuvausseinän edessä. Näyttäväkään kuvausseinä harvoin yksin innostaa vieraita selfien ottamiseen ja jakamiseen, mutta erityisesti juhla-asussa moni on valmis jonottamaan päästäkseen ammattilaisen kuvattavaksi yhdessä muiden vieraiden kanssa.

Haluatko tietää lisää integroidusta markkinoinnista ja tapahtumien suunnittelusta? Ota yhteyttä meihin!

Tapahtuma-alan tulevaisuuden tekijät

Tulevaisuuden tekijät Haaga-Heliasta

Wolttigroupin ja Haaga-Helia-ammattikorkeakoulun yhteistyö on win-win-tilanne. Opiskelijat saavat oppia käytännön työelämästä ja Wolttigroup pääsee tutustumaan tulevaisuuden työntekijöihin.

Fiuu! Voittajajoukkue liukuu pitkin torin ylle viritettyä vaijeria ja ottaa vastaan raikuvat aplodit. Käynnissä oleva kilpailu on osa Suomen laajuista Restorace-kiertuetta, joka on osa kaikkien aikojen suurinta restonomikoulutuksen markkinointitempausta Suomessa.

Tai ainakin melkein. Haaga-Helian opiskelijoiden järjestämä kiertue on kyllä parhaillaan käynnissä, mutta idea vaijeriliu’usta ei lopulta toteudu itse tapahtumassa. Sen sijaan torilla on muun muassa iglun muotoinen disco sekä viidakko, jossa voi tutustua restonomeihin, jotka ovat jo työelämässä.

Näyttävä vaijeriliuku oli yksi innostavista ja ennakkoluulottomista ideoista, joita Haaga-Helian opiskelijat kehittivät yhdessä Wolttigroupin kanssa Restorace-kiertueen suunnitteluvaiheessa järjestetyssä työpajassa. Yritysyhteistyö mahdollisti opiskelijoille Wolttigroupin kehittämiin suunnittelumetodeihin tutustumisen ja opetti, että hyvätkään ideat eivät aina lopulta ole toteutuskelpoisia.

Jotain muuta kuin pönötysseminaari

Wolttigroupin ja Haaga-Helia-ammattikorkeakoulun yhteistyö starttasi syksyllä 2018. Tapahtumatuotantoon suuntautuneiden opiskelijoiden työelämäyhteistyötä koordinoiva lehtori Monika Birkle on erityisen tyytyväinen Restorace-kiertueen ideointiin, joka tehtiin yhdessä Wolttigroupin kanssa.

“Opiskelijat kävivät viime syksynä Wolttigroupissa yritysvierailulla, jonka aikana syntyi idea yhteistyön tiivistämisestä. Sopiva aihe ja formaatti löytyikin heti uuden lukukauden ja projektien alkaessa. Saimme opiskelijoiden kanssa tehtäväksi suunnitella matkailu-, ravitsemis- ja talousalan asiantuntijuutta tutuksi tekevän Restorace-hankkeen loppuseminaarin, josta haluttiin jotain muuta kuin pönötysseminaari”, Birkle kertoo.

Wolttigroup halusi ehdottomasti olla mukana jakamassa opiskelijoille työkaluja ja innostusta projektissa, joka liittyi suoraan tapahtumien tuottamiseen. Suunnitteluprojekti toteutettiin Wolttigroupin fasilitoimana työpajana, jossa käytiin läpi tapahtuman tuotannon eri vaiheet ja ideoitiin post-it-lapuilla, mitä eri vaiheissa tapahtuu. Ideoinnin pohjalta loppuseminaarista muodostuikin kokonainen kiertue.

“Työpaja osoittautui heti toimivaksi. Käytetty menetelmä on selkeä, joten opiskelijat pääsivät heti töihin tuottamaan uusia ideoita ja näkemyksiä. Olin todella innoissani kun näin, millaisia ideoita opiskelijat loivat. Olemme paljon käyttäneet opinnoissa erilaisia malleja, prosesseja ja työkaluja, mutta minäkin ihastuin tähän Wolttigroupin malliin, koska se on niin nopea ja helposti omaksuttava. He käyttävät tätä myös omissa asiakasprojekteissaan.”

Woltti Groupin työpajoissa Haaga-Helian opiskelijat oppivat uusia taitoja

 

Oppilaitoksen ja yrityksen yhteistyö hyödyttää molempia osapuolia

Aitojen projektien parissa työskentely on ehdottomasti paras matka tapahtuma-alalle. Niissä oppii ratkomaan ongelmia itse, kun opettajat eivät voi antaa oikeita vastauksia vaan ainoastaan auttaa kertomalla, mistä voit saada lisätietoa tai hakea ratkaisuja.

Opiskelijoiden lisäksi yhteistyö hyödyttää myös Wolttigroupia, joka pääsee tutustumaan alalle kouluttautuviin uusiin osaajiin. Yhteistyö tuo Wolttigroupin toimintaa tutuksi opiskelijoille ja luo samalla työnantajamielikuvaa.

”Opiskelijat ovat tulevaisuuden työntekijöitä, joita haluamme meille töihin.”, toteaa Wolttigroupin toimitusjohtaja Jyrki Aittola.

Kun kasvot ovat tuttuja molemmin puolin, on harjoittelu- ja työpaikkoja helpompi kysyä. Ja onhan ylipäätään kaikkien työnantajien vastuulla kasvattaa nuoria työelämään.

Wolttigroupin tavoitteena on jatkaa Haaga-Helian kanssa yhteistyötä aina, kun opiskelijoilla tulee sille tarvetta. Yhteistyötä tehdään muidenkin koulujen kanssa.

”Opiskelijayhteistyö on tärkeää, jotta meistä tiedetään ja meihin halutaan ottaa yhteyttä.”

Haluatko kuulla lisää Wolttigroupin käyttämistä osallistavista metodeista? Ota meihin yhteyttä!

Tunne kohderyhmäsi intohimopisteet 

Tunne kohderyhmäsi intohimon aiheet

Jotta vieraat saadaan paikalle, on olennaista tunnistaa, mihin tapahtuman kohderyhmä suhtautuu intohimoisesti ja mikä heille on merkityksellistä.

Tapahtumamarkkinoinnissa on entistä tärkeämpää, että suunnittelun lähtökohtana on kohderyhmä: sen tunteminen ja sille arvon tuottaminen.

“Nykyihmisellä on ajankäyttömahdollisuuksia loputtomasti. Kun halutaan saada ihmiset mukaan tapahtumaan, pitää heiltä ensin saada huomio ja sitten vietyä aikaa. Tämä on paljon helpompaa, jos kohderyhmä suhtautuu jo lähtökohtaisesti aiheeseen intohimoisesti”, sanoo Wolttigroupin toimitusjohtaja Jyrki Aittola.

Toimi kohderyhmän ehdoilla

Kohderyhmään vaikuttamisen keinovalikoima fragmentoituu jatkuvasti. Pirstaloituminen koskee myös tapahtumia, ja niiden määrä kasvaa. Kokemuksellisuus on markkinointiviestinnän globaali trendi, joka koetaan poikkeuksellisen vaikuttavaksi.

“Muut välineet ja mediat voivat vahvistaa tapahtumien aikaansaamia aitoja kohtaamisia. Jos syviä kohtaamisia brändin tai yrityksen kanssa ei ole, muiden markkinoinnin keinojen avulla on vaikea aikaansaada samaa vaikutusta”, Aittola sanoo.

Samalla kilpailu ihmisten ajankäytöstä ja fokuksesta kiristyy.

Tunnista kohderyhmän ajankäytön rajoitteet

Kun tapahtumaan halutaan saada tietty kohderyhmä, on ensin selvitettävä sen ajankäytön reunaehdot. Sopivan ajankohdan lisäksi on ymmärrettävä, kuinka kohderyhmä priorisoi ajankäyttöään. Ihmisillä kun on vain tietty määrä aikaa käytettäväksi tapahtumissa.

Esimerkiksi pienten lasten vanhempien on usein käytävä hakemassa lapset päiväkodista, joten he eivät mielellään osallistu työpäivän jälkeen ajoittuviin tapahtumiin. Toimittajien päivärytmiin taas voi olla mahdotonta sovittaa keskellä päivää kaukana kaupungin keskustasta olevaa tapahtumaa.

“Jos tunnet ja tiedät kohderyhmän arkirytmin, älä järjestä tapahtumaasi aikaan, joka aiheuttaa heidän rutiineissaan ylimääräisiä järjestelyjä. Esimerkiksi lehdistötilaisuuksissa toimittajat saa paremmin paikalle, jos pääsevät sinne helposti – ja ehkä jopa lounasaikaan.”

Herätä huomio kutsulla

Ensin on taklattava esteet, sen jälkeen herätettävä kiinnostus. Jotta tapahtuma kiinnostaa kohderyhmää, myös kutsun on oltava huomattava – jo sillä on ansaittava vastaanottajan huomio.

Sähköposti on usein välineenä riittämätön, vaikka edullinen onkin. Se hukkuu helposti massaan. Jos kutsu ei saman tien osu, sen unohtaa.

“Valtaosan ärsykkeistä annetaan vain mennä ohi. Ne, joista on jo valmiiksi kiinnostunut, saavat edes pienen hetken. Valta on kuluttajalla”, Aittola sanoo.

Saadakseen vastaanottajan kiinnostumaan ja harkitsemaan osallistumista, on tunnistettava, mitä ovat aiheet ja asiat, jotka tämä kokee tärkeäksi. Jos lisäksi haluaa oman tapahtumansa tulevan valituksi, on tiedettävä tarkasti päivänpolttavat aiheet, joihin haetaan apua: mitkä aiheet puhuttelevat kohderyhmää tarpeeksi saadakseen heidät liikkeelle.

Markkinoijan on mentävä ihmisten elämään heidän ehdoillaan

Jotta vieraat saadaan paikalle, on tapahtumassa usein tarjottava myös jotain viihteellistä. Ruoka, matkustus, urheilu, musiikki, elokuvat ja muut kulttuuriaiheet saavat ihmiset liikkeelle vuodesta toiseen. Myös hyvän tekeminen, kestävä kehitys ja kaikki perheeseen liittyvä kiinnostavat. Olennaista on tietää, mikä innostaa juuri omaa kohderyhmää.

“Mitä enemmän kanavia ja ajankäyttötapoja ihmisillä on, sitä enemmän valta siirtyy kuluttajalle. Huomiota ei voi enää voittaa sillä, että huutaa omaa viestiään lujempaa”, Jyrki Aittola sanoo.

“Markkinoijan on mentävä hänelle tärkeiden ihmisten elämään näiden ehdoilla. Heidät on tunnettava ja tiedettävä, jotta saa veren – ja sitä kautta jalan – liikkeelle.”

Kuinka tehdään vaikutus juuri sinun kohderyhmääsi tapahtumamarkkinoinnin avulla? Ota meihin yhteyttä!

Vastuullisempia tilaisuuksia Helsingissä

Lauri Rotko, Helsinki Marketing

Helsinki Marketing järjestää ensimmäisen Sustainable meeting -toimintamallinsa mukaisen tilaisuuden syyskuussa Finlandia-talossa. Pilotti on alku aiempaa vastuullisemmille B2B-tapahtumille Helsingissä ja osa Helsingin työtä YK:n kestävän kehityksen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Sustainable meeting -toimintamalli B2B-tapahtumien järjestämiseen on uudenlainen, vastuullisesti suunniteltu ja toteutettu kokonaisuus. Se pohjautuu Helsinki Marketingin yhdessä Wolttigroupin kanssa tekemään yritystapahtumien vastuullisuustyöhön ja on osa Helsingin työtä YK:n kestävän kehityksen Agenda 2030 -tavoitteiden saavuttamiseksi.

Helsingin tavoitteena on olla maailman toimivin kaupunki, ja se on sitoutunut tarjoamaan vastuullisempaa elämäntapaa jokaiselle kaupunkilaiselle. Tavoitteena on tehdä jatkuvasti kaikki hieman paremmin, vastuullisesti ja kestävästi – sekä olla hiilineutraali vuonna 2035.

Wolttigroupin kanssa toteutetun B2B-tapahtumien vastuullisuustyön avulla on luotu helposti hyödynnettävä toimintamalli ekologisesti ja eettisesti kestävien tilaisuuksien järjestämiseen Helsingissä. Toimintamallia pilotoidaan syyskuussa Helsingin tekijät -kumppaniverkoston tilaisuudessa.

“Syyskuun tilaisuuden aiheena on vastuullisuus, joten on luontevaa, että se on myös mahdollisimman vastuullisesti toteutettu. Teimme tämän tyyppisille tapahtumille vastuullisuuden johtamisjärjestelmän, jota Helsinki Marketing voi hyödyntää itse tai avustuksellamme”, kertoo Wolttigroupin Account Director, Sustainability Lead Johanna Joutsen.

Kyseessä on ensimmäinen toimintamallin mukaan toteutettu tilaisuus, ja pilotti antaa valmiuksia myös muiden tapahtumien järjestämiseen vastuullisesti.

Tapahtumamarkkinoinnin vastuullisuus puhututtaa

Vastuullisuusnäkökulmien nousu on näkynyt viestinnässä ja markkinoinnissa jo vuosia. Tapahtumien osalta yritysten ja organisaatioiden kiinnostus aiheeseen on herännyt hieman jälkijunassa.

Helsinki Marketingin Sustainable meeting -toimintamallia Wolttigroupin kanssa kehittänyt belgialainen vastuullisuuskonsultti Melanie Delaplanche kertoo, että keskustelu tapahtumien vastuullisuudesta alkoi kymmenen vuotta sitten ja on vähitellen nousemassa valtavirtaan.

“Suuryrityksillä on vastuullisuustrategian tekemiseen nyt enemmän kiinnostusta kuin aiemmin, mutta tapahtumamarkkinoinnin osalta työ on useimmilla edelleen tekemättä”, kertoo Delaplanche, joka on johtanut ja konsultoinut yritysten tapahtumamarkkinointia niin Pariisissa, Lontoossa kuin Brysselissäkin.

“Kiinnostus vastuullisesti tuotettuja tapahtumia kohtaan on silti kasvussa. Erityisesti kansainvälisen lentoliikenteen ongelmallisuus on herättänyt yritykset ymmärtämään tarpeen toimintamallien muuttamiseen. Useimmat eivät kuitenkaan tiedä, mistä aloittaa”, Delaplanche sanoo.

Vastuullisuudelle tarvitaan mittarit

Helsinki Marketingin Sustainable meeting -toimintamallin kehittäminen on lähtenyt liikkeelle sen määrittelemisellä, mitä vastuullisuus Helsinki Marketingin tilaisuuksissa ylipäätään tarkoittaa.

“Olemme yhdessä määritelleet tärkeimmät kriteerit ja mittarit, jotka ovat heille tärkeitä ja joiden avulla tapahtumien vastuullisuutta mitataan ja kehitetään”, Johanna Joutsen kertoo.

“Me voimme antaa suosituksia, mutta asiakkaan täytyy olla itse suunnittelemassa juuri heille sopivia kriteeristöjä ja mittareita. Kun olemme luoneet yhden tapahtuman, voimme palata luotuihin mittaristoihin ja kehittää niitä jatkuvasti paremmiksi ja paremmiksi.”

Valitsemasi tapahtumapaikka on avainasemassa

Melanie Delaplanchen mukaan tärkein huomioitava asia tapahtumamarkkinoinnin vastuullisuudessa on kumppanien valinta.

“Tapahtumapaikka on keskiössä. Jos paikalla on jo etukäteen olemassa suunnitelmat ja tavoitteet aiheeseen liittyen, yhteistyö on helpompaa toteuttaa vastuullisesti. Jos taas vastuullisuusnäkökulmat ovat tapahtumapaikalle täysin vieraita, on paljon elementtejä, joiden vastuullisuuteen et pysty vaikuttamaan vaikka haluaisit.”

Sustainable meeting -toimintamallin mukaisesti Helsinki Marketingin vastuullisuuskriteerit kerrottiin jo tilaisuuden järjestämisestä lähetetyissä tarjouspyynnöissä. Tarjousten joukosta Helsinki Marketing valitsi pilottitapahtuman paikaksi Finlandia-talon.

Ruoka ja design vaikuttavat vastuullisuuteen

Tapahtumapaikan lisäksi kriittisessä roolissa vastuullisuuden kannalta ovat catering-palvelut sekä tapahtuman ylöspanon suunnittelu. Yhdessä työryhmän kanssa on ideoitu, mitä tarjoilut voivat käytännössä olla, miten vastuullisuuspäätöksistä viestitään ja miten tilaisuuden ilme ja sisältö suunnitellaan vastuullisesti.

Helsinki Marketing on tehnyt valinnan tarjota vain kasvisruokaa tilaisuudessaan, mikä on hyvä keino vähentää ruokatarjoilun aiheuttamaan hiili- ja vesijalanjälkeä. Melanie Delaplanche muistuttaa, että rohkeiden valintojen vastapainoksi on olennaista osoittaa luovuutta ja innovatiivisuutta.

“Jos hankit taitavan kokin ja kerrot mistä ainesosat tulevat ja kuka ne on tuottanut, voi lopputulos olla kiinnostavampi kuin jos olisit käyttänyt tavallista tarjoilua. Tarinan kertominen on tärkeää. Erityisyys syntyy siitä.”

Vastuullisuus on jatkuvasti kehittyvä prosessi

Kun ensimmäinen Helsinki Marketingin Sustainable meeting -toimintamallin mukainen tilaisuus syyskuussa Finlandia-talossa starttaa, on matka vasta alussa. Tilaisuudesta luodaan vastuullisuusraportti toimintamallin jatkokehittämiseksi, käytössä olevaa mittaristoa arvioidaan kokemuksen perusteella ja toimintamallista luodaan myös osallistujille jaettava ohjeistus.

“Helsinki Marketingilla on roolina myös kouluttaa omia kumppaneitaan, joiden aiempaa vastuullisempia toimintamalleja he haluavat edistää”, Melanie Delaplanche kertoo.

Johanna Joutsen korostaa, että vastuullisuustyö on jatkuvasti kehittyvä prosessi.

“Matkan varrella olen huomannut, että myös yksilöt ovat heränneet miettimään omaa vastuullisuuttaan – niin omassa kuin yrityksen toiminnassa. On ollut kiva huomata, kuinka innostuneita ja valmiita kaikki ovat olleet haastamaan itseään ja olemassa olevia tapoja tehdä.”

Haluatko kuulla lisää vastuullisesta tapahtumamarkkinoinnista? Ota yhteyttä johanna.joutsen@wolttigroup.fi

Luulitko tietäväsi kaiken vastuullisuudesta?

Tapahtumien vastuullisuutta ei ole vain pyrkimys hiilineutraaliuteen, vaan vastuullisuudessa on kyse johtamisjärjestelmästä.

Yhtäkkiä vastuullisuuspuhe on läsnä kaikkialla. Onneksemme aihe ei ole uusi, vaan jotain, jota jokainen tapahtumajärjestäjä on pohtinut jo vuosia. Muutos on silti suurempi kuin pinnalta arvaisi. Kyse ei ole vain tapahtumien ympäristövastuusta ja pyrkimyksestä hiilineutraaliuteen. Wolttigropissa katsomme vastuullisuutta johtamisjärjestelmänä, jonka pitää olla läpinäkyvä ja rehellinen.

Tapahtumien vastuullisuus ei aidosti kehity, ellei siitä tehdä läpinäkyvää, mitattavaa ja siten johdettavaa. On tiedettävä, mistä asioista vastuullisuus rakentuu, jotta voidaan kehittää parempaa. Erilaiset päästöjen kompensoimiseen kehitetyt palvelut ovat erinomaisia, mutta ne eivät yksinään riitä. Tarvitaan suurempi muutos niin yrityksiltä kuin niissä toimivilta yksilöiltä. Olennaisinta muutoksessa on, että asioita tehdään eri tavalla eikä toimita kuten ennenkin.

Vastuullisuudessa huomioidaan ympäristö, sosiaaliset näkökulmat ja liiketoiminta

Vastuullisuuden aihealueet voi jakaa karkeasti kolmeen: ympäristövastuullisuus, sosiaalinen vastuullisuus ja talouteen liittyvä vastuullisuus. Keskustelua vastuullisuudesta hallitsee tällä hetkellä ympäristönäkökulma, joka on kriittisen tärkeä, mutta yhtä lailla olennaista on huomioida muut näkökulmat.

Tapahtumien sosiaalisen vastuullisuuden kehittämiseksi yritysten on ymmärrettävä, miten niiden toimittajaverkostot toimivat: saavatko työntekijät oikeudenmukaista kohtelua ja esimerkiksi korvauksen tekemästään työstä. Ymmärryksen kehittämiseksi on asetettava mittarit, joilla kehitystä voidaan mitata.

Globaaleissa hankkeissa toimitusketjut ovat moninaiset, eikä aina ole yksinkertaista varmistaa, ettei missään ketjun vaiheessa kohdata riistoa. Myös paikallisten ihmisten arjen hankaloittaminen saattaa olla ongelma. Siksi on tärkeää huomioida, että kaikki esimerkiksi pääsevät kulkemaan esteettä eikä jotain ihmisryhmää sorreta tapahtuman takia. Paikallisille aiheutettuja haittoja voi myös kompensoida.

Taloudelliset näkökulmat ovat myös osa vastuullisuutta. Joskus ympäristöystävälliset ratkaisut ovat kalliimpia, mutta edelleen niiden pitää olla kannattavia ja kilpailukykyisiä. Tapahtuman järjestäjän on hyvä kyseenalaistaa ja haastaa epäkohtia. Jos kaulanauhat on tehty vastuullisista materiaaleista ja viimeisen päälle, mutta olosuhteiden pakosta ne on pitänyt lennättää paikalle, ratkaisu eliminoi sen hyvän mitä materiaalivalinnoilla on saatu aikaiseksi.

Ongelman sijaan tilannetta voi ajatella mahdollisuutena uusiin innovaatioihin ja miettiä asioita eri kannalta.

Ei yksittäisiä toimenpiteitä vaan kokonainen johtamisjärjestelmä

Vastuullisuusnäkökulmat ovat puhututtaneet wolttilaisia jo vuosia. Taktiikkana vastuullisemman tapahtumamarkkinoinnin luomisessa on ollut ottaa vastuullisuusnäkökulmat esiin jokaisessa asiakkuudessa ja ohjata toimintaa oikeaan suuntaan. Samalla on kehitetty mallia, jonka avulla säännöllisesti tapahtumia järjestävien asiakkaiden kanssa pystytään yhdessä luomaan tapahtumakonsepteille mitattava ja jatkuvasti kehittyvä vastuullisuusstrategia ja toimintatapa.

Wolttigropissa olemme luoneet tavan mittaroida asioita vastuullisuusnäkökulmasta ja varmistaa, että kehitystä varmasti tapahtuu. Kaikki haluavat toimia vastuullisesti, mutta vain tekemisen jatkuvalla mittaamisella vastuullisuudesta saadaan aitoa faktaa.

Järjestävä yritys ja kumppani eivät kumpikaan yksin voi luoda tapahtumille vastuullisuusstrategiaa. Työ pitää tehdä yhdessä ja sitoa osaksi koko yrityksen vastuullisuustyötä. Kyse on järeästä johtamisjärjestelmästä, joka vaatii sitoutumista ja pitkäjänteistä yhteistyötä. Kertaluontoisessa tapahtumassa yrityksen vastuullisuustyö jää aina kesken, eikä kehitys ole jatkuvaa.

On hyvä ymmärtää, että näennäisesti vastuulliselta näyttävä asia ei välttämättä aina olekaan vastuullinen. Vastuullisuusstrategia vaatii pureutumista omaan toimittajaverkostoon ja sen kehittämistä. Tuloksia aletaan saada, kun myös toimittajaketju velvoitetaan mittaamaan ja raportoimaan tekemistään ja heitä kilpailutetaan valittujen vastuullisuuskriteereiden kautta.

Vastuullisuus on matka, jolla ollaan yhdessä

Vaikka kaikki eivät vielä ole valmiita tekemään tapahtumilleen vastuullisuusstrategiaa, Wolttigroupissa haluamme myös omilla toimillamme tuoda asiakkaalle vastuullisempia valintoja pöydälle valittavaksi. Asiakkaat ovat hyvin eri vaiheissa vastuullisuudessa, mutta suunta on oikea. Ajattelemme, että olemme tällä matkalla yhdessä ja haastamme toinen toisiamme parempaan. Vastuullisuudessa on paljon kyse myös käytännön päivittäisistä valinnoista: jos on pakko matkustaa, voidaanko esimerkiksi lentäminen korvata muulla matkustustavalla.

Olennaista on, että vastuullisuudesta ei tehdä kuormittavaa lisäjärjestelmää, vaan sen ansiosta voi olla  innovatiivinen, pääsee mittaamaan vaikuttavuutta ja varmistamaan, että asiat menevät oikeaan suuntaan. Vielä on paljon tehtävää, jotta ala parantaa tapahtumien sosiaalista vastuuta ja ympäristökuormaa siten, että talous pysyy kannattavana. Vaatimus vastuullisuudesta pakottaa meitä kaikkia miettimään asioita uudella tavalla.

Haluatko tietää lisää tapahtumien vastuullisuuden johtamisesta? Ota meihin yhteyttä!

Näin mittaat tapahtumien tuloksia

Näin mittaat tapahtumamarkkinoinnin vaikuttavuutta

Tapahtumien vaikuttavuuden mittaaminen on monelle haaste, eikä ihme. Olennaista on mitata aina samoja asioita ja muistaa myös analysoida tulokset. Vain niin voi oppia.

Tapahtumien tulosten mittaamista pidetään usein hankalana. Tapahtumamarkkinoinnille ei ole yhtä vakiintunutta mittaria, joka kertoisi onnistumisesta. Oikeat mittarit kun riippuvat tapauksesta, ja kullekin tapahtumalle asetetuista tavoitteista.

Onnistumista mitataankin usein erikseen kutakin tapahtumaa varten määritellyillä mittareilla. Se tekee tulosten vertailusta hankalaa. Jos samaan kohderyhmään pyritään vaikuttamaan monella tavalla ja eri toimenpiteiden tehoa halutaan verrata toisiinsa, tulisi myös mittaamisen olla yhteneväistä.

“Tapahtumamarkkinoinnin mittareiden ja mittaustavan pitäisi olla sama kuin millä asiakkuustyötä ylipäätään mitataan ja johdetaan”, sanoo Wolttigroupin Business Director Jarkko Kivikoski.

Kolme vaikuttavuuden mittaria: kaupalliset tulokset, näkyvyys ja kokemus

Tapahtumamarkkinoinnin vaikuttavuutta kannattaa mitata kolmella tavalla. Ensimmäinen niistä on kaupallinen vaikuttavuus.

“Useimmat tapahtumat tehdään kohderyhmille, jotka ovat kaupallisesti merkittäviä. Asiakastapahtumia ja messuja pitäisi siksi myös mitata asiakkuuksien kehittämisen näkökulmasta, kuten saatujen liidien määrällä tai vaikka kontaktien aktiivisuudella. Toisin sanoen asioilla, jotka hyödyttävät myynnin ‘ränniä’”, Jarkko Kivikoski kuvaa.

Toiseksi tulisi mitata tapahtumien markkinointiviestinnällistä arvoa: millainen näkyvyys tapahtumalla saavutetaan ja mikä on tapahtuman arvo “sisältöalustana”.

“Parhaimmillaan tapahtuma aiheuttaa paljon liikettä kaikissa kanavissa ja tapahtumayleisön lisäksi tavoitetaan valtavasti muitakin ihmisiä”, Kivikoski sanoo.

Kolmanneksi olisi tärkeää mitata osallistujien kokemusta sekä sisäisissä että ulkoisissa kohderyhmissä. Vieraiden lisäksi oman talon väeltä kannattaa säännöllisesti kysyä, miten hyvin tapahtuma on palvellut esimerkiksi kaupallisia tarkoituksia.

Onnistuminen on monen osan summa  – tärkeintä on tuloksista oppiminen

Voittoisat tapahtumat ovat niitä, joissa läsnäolijat kokevat tapahtumalla olleen arvoa ja tulokset voidaan myös osoittaa muilla, konkreettisilla mittareilla.

“Toisinaan tapahtuman osallistujat kokevat, että tapahtuma on ollut onnistunein koskaan. Tapahtuma ei silti näy mitenkään kaupallisissa tai markkinoinnillisissa tuloksissa. Mikään mittareista ei ole yksinään autuaaksi tekevä, mutta kolmella mittarilla saadaan hyvä arvio siitä, onko tulos hyvä vai ei”, Kivikoski sanoo.

Vaikka tuloksia mittaisi kolmelta kannalta, yksittäisen tapahtuman tuloksia ei silti ole mielekästä tuijotella. Kun tapahtumien onnistumisesta halutaan saada absoluuttista tietoa, pitää muistaa kysyä, mihin tuloksia verrataan.

“Kannattaa mieluummin mitata vaikka perustason tietoa kaikista tapahtumista kuin syvällisesti vain yksittäistä tapahtumaa. Jatkuvalla mittaamisella saadaan vertailukelpoisia tuloksia ja mahdollisuuksia analysoinnin kautta kehittää tekemistä. Yksittäisten tulosten kautta voi ainoastaan tarkastella yksittäisen toimenpiteen vaikutuksia.”

Mittaa aina samalla tavalla, tarpeeksi kauan ja analysoi tulokset

“Nyrkkisääntönä voi pitää, että mittaa aina. Ei siis vain yksittäisiä isoimpia tapahtumia, vaan myös pienet ja toistuvat. Keihäänkärkitapahtumien arvo muistetaan usein selvittää, mutta ei ympäri maakuntia olevia jatkuvia tapahtumia”, Jarkko Kivikoski kuvaa.

Dataa kannattaa myös kerätä riittävän kauan, vähintään puoli vuotta, ennen kuin sen perusteella alkaa muuttaa toimintatapoja.

“Kun on mitattu tarpeeksi kauan samalla tavoin, on analyysin aika. Analysoi useista kulmista: älä tyydy vain absoluuttisten tulosten löytämiseen, etsi syy-seuraussuhteita. Tekemisen kehittämisen kannalta on olennaista ymmärtää, mikä missäkin tapahtumassa on ollut eri näkökulmista hyvää.”

Haluatko kuulla lisää? Ota meihin yhteyttä!

Ensivaikutelma joka tekee vaikutuksen

Ensivaikutelman voi tehdä vain kerran

Ensivaikutelman voi tehdä vain kerran. Siksi sen on parasta olla hyvä.

Ensivaikutelma ratkaisee. Vanha klisee on erityisen totta erityisesti yritysmaailman tapahtumissa. Hyvä ensivaikutelma luo vieraalle hyvän olon, joka avaa aistit uusille viesteille ja ajatuksille. Se puolestaan on edellytys tapahtuman tavoitteiden toteutumiselle.

”Ensivaikutelman voi tehdä vain kerran. Jos sen mokaa, raha ja Michelin-tasoiset ruoka-annokset eivät siitä suosta enää nosta”, Wolttigroupin Business Director Jarkko Kivikoski sanoo.

Vieraan kokemuksen eteen on oltava valmis näkemään jo suunnitteluvaiheessa vaivaa.

”Kun ensivaikutelman tekee hyvin, sen avulla voi saada muita kömmähdyksiä jopa anteeksi.”

Vieras ei halua olla hukassa – huomioi hänet

Ensivaikutelman rooli tapahtumassa on luoda vieraalle innostunut ja vastaanottavainen olotila.

”Etenkin massatapahtumissa käy kuitenkin usein niin, että vieras jää palloilemaan yksikseen, eikä oikeastaan kukaan huomioi häntä”, Jarkko Kivikoski sanoo.

Virhe on inhimillinen mutta suuri. Kun ihminen hämmentyy, hän myös ärsyyntyy ja turhautuu. Silloin myöskään viestit eivät mene läpi.

Korjausliike on onneksi helppo. Olivatpa kyseessä kymmenen hengen illalliset tai satojen vieraiden tapahtuma, vieras on toivotettava tervetulleeksi henkilökohtaisesti ja varmistuttava, että hän tietää, mitä seuraavaksi tapahtuu. Kyse on viitseliäisyydestä.

”Esimerkiksi Nordic Business Forum on tästä hieno esimerkki. Vaikka tapahtuma on suuri, intoa täynnä olevat työntekijät tervehtivät jokaista, varmistavat että hän löytää narikan ja kertovat, milloin ja missä ohjelma alkaa.”

Muutoskohdat ovat avain vaikuttamiseen

Vaikka ensivaikutelman voi tehdä vain kerran, jokaisessa tapahtumassa syntyy useita mahdollisuuksia vaikutuksen tekemiseen vieraan vaihtaessa paikkaa.

”Liian usein rakastumme suunnittelupöydän kuvioihin. Tapahtuman järjestämisessä pitäisi kuitenkin aina asettua vieraan asemaan ja miettiä, millaisia muutoskohtia hänelle tulee vastaan”, Jarkko Kivikoski sanoo.

Tapahtuman voikin nähdä myös ensivaikutelmien sarjana. Murroskohtia ovat esimerkiksi sisääntulo, siirtyminen juhlatilaan tai omalle penkille ja tarjoiluiden noutaminen juhlapöydästä. Siirtymien avulla vieras on mahdollista saada innostumaan kerta toisensa perään.

”Jos halutaan hyvä tapahtuma joka synnyttää tarinoita, on nähtävä ne kohdat, joissa muistijäljet syntyvät. Muutoskohdat ovat niitä, joilla ihmisen asennoitumista omaan viestiin ja tavoitteisiin voidaan muuttaa – suuntaan jos toiseenkin.”

Hurmaa vieras uudestaan ja uudestaan

Vieraan kokemus tapahtumasta rakentuu ja vahvistuu ensivaikutelmien ketjusta. Muutoskohtien tunnistaminen ja yllätyksien luominen synnyttävät muistot ja tarinat, joita tapahtumasta kerrotaan.

  1. Kutsu luo viitekehyksen tapahtumalle ja myös vieraan myöhemmille odotuksille. Se joko puhuttelee tai ei.
  2. Pohja ensivaikutelmalle syntyy rationaalisista tekijöistä. Jos pysäköinti tai paikalle löytäminen on vaikeaa, ensivaikutelma on pettänyt. Ja sama toisin päin!
  3. Tunteet vahvistavat rationaalisuutta. Vaikka rationaaliset tekijät toimisivat, ensivaikutelma on parhaimmillaankin laimea, jos inhimillinen kohtaaminen ja myönteiset tunne-elämykset jäävät puuttumaan.
  4. Koska muutoskohdissa ensivaikutelma syntyy aina uudelleen, ensivaikutelmasta on pidettävä huolta. Ei riitä, että vieraan ensimmäinen havainto tapahtumasta on upea – saman tunteen on toistuttava myös jatkossa.

Kiinnostuitko? Lataa Tapahtumajärjestäjän opas! 

Haluatko hurmata vieraasi? Ota meihin yhteyttä!

Fasilitoitu yritystapahtuma – parempaa sisältöä et keksi

Työpajamuotoinen tapahtuma kiinnostaa

Fasilitointi tekee yritystapahtumasta vaikuttavamman.

“Perinteinen tapa järjestää B2B-tapahtuma on laittaa kutsuvieraat kuuntelemaan muiden juttuja. On keynote-puhuja, paneeli, pyöreän pöydän keskustelu ja mausteena viestiseinä. Se toimii toisinaan hyvin, mutta vaativia kohderyhmiä ei enää saada paikalle tarjoamalla samaa kivaa sisältöä kuin muutkin”, Wolttigroupin Business Director Jarkko Kivikoski lataa.

Jos yritysten ylimmälle johdolle tai kysytyille huippuasiantuntijoille halutaan tarjota kiinnostavaa ja relevanttia sisältöä, se onnistuu parhaiten laittamalla heidät työskentelemään valmistellusti keskenään.

“Kun asiantuntijat laitetaan työskentelemään yhdessä, syntyy sisältöä, keskusteluita ja huomioita, joita tapahtuman järjestäjä ei parhaimmallakaan suunnittelulla pystyisi itse keksimään”, Kivikoski sanoo.

Fasilitoitu tapahtuma hyödyttää osallistujia

Fasilitointi tarkoittaa ohjattua ryhmässä tehtävää suunnittelua, jota hyödynnetään usein keinona osallistavissa työpajoissa. Yksi keino tuoda fasilitointi osaksi yritystapahtumaa on järjestää työpaja tapahtuman osana. Äärimmillään koko tapahtuma voi olla pelkkää osallistumista. Erilaisia fasilitointitapoja on lukuisia.

Olennaisin hyöty fasilitoinnista tulee ilmi osallistujien palautteista.

“Olemme huomanneet, että fasilitoiduissa tapahtumissa sisältö koetaan tavallista monipuolisemmaksi. Erityisen hyvänä asiana tapahtumiin osallistuneet pitävät sitä, että fasilitointi mahdollistaa aidon verkostoitumisen muiden osallistujien kanssa”, Jarkko Kivikoski sanoo.

Useimpien mielestä virkistävää on myös “analoginen työskentely” kaiken digitaalisen vastapainona: työpajoissa tapana on käyttää kyniä ja paperia ja piirtää fläppitaululle diaesitysten katselun sijasta.

Huolellinen suunnittelu on onnistuneen fasilitoinnin ydin

Työpajamuotoisessa tapahtumassa osallistujat tuottavat tapahtuman sisällön, mutta se ei tarkoita, että tilaisuuden sisällöt voisi jättää suunnittelematta. Päin vastoin. Fasilitoidun tapahtuman aiheet ja näkökulmat pitää suunnitella tarkkaan yleisön ja kohderyhmän tarpeiden ja kiinnostuksen kohteiden mukaan, jotta se kiinnostaa. Vetonaulana kun ovat tähtipuhujien sijaan erityisen huolella valitut ja näkökulmitetut keskustelunaiheet.

“Suurin ero puhuja- ja ohjelmavetoisen tapahtuman järjestelyihin on, että fasilitoidun tapahtuman ennakkovalmistelut vaativat selvästi enemmän aikaa. Olennaista on valmistella tapahtuma, aiheet ja fasilitointi huolella, ja suuri osa vaivannäöstä kuluu suunnittelutyöhön”, Jarkko Kivikoski kertoo.

Fasilitoidun tapahtuman ytimessä on ratkaisujen löytäminen osallistujia kiinnostaviin asioihin ja haasteisiin. Siksi aiheiden on oltava aidosti kutsuttavia vieraita mietityttäviä ja työstettävien ratkaisujen heitä hyödyttäviä.

“Siksi osallistujia kannattaa aina osallistaa aiheiden valintaan”, Jarkko Kivikoski sanoo. “Etukäteen toteutettu kyselytutkimus tai haastattelut tuovat ilmi asioita, joita tapahtumaa järjestävässä yrityksessä ei usein olisi osattu ajatellakaan. Sisältöjen suunnittelua ei kannata tehdä vain yrityksen omasta näkökulmasta.”

Osallistuminen sitouttaa haastavat kohderyhmät

Millaisiin tapahtumiin työpajamuotoinen työskentely ja fasilitointi sitten sopii?

“Fasilitointi on toimiva lisä tapahtumaan erityisesti, kun kyseessä on jollain tavoin haastava aihe tai kohderyhmä: esimerkiksi kiireiset päättäjät tai yrityksen omasta henkilöstöstä ne, jotka eivät ole sitoutuneita tekeillä olevaan asiaan. Kun ihmiset osallistetaan työskentelemaan itse, on sitoutumisen aste parempi”, Jarkko Kivikoski toteaa.

“Sen sijaan fasilitointi kannattaa unohtaa, jos valmisteluille ja toteutukselle ei ole aikaa tai tärkeintä on välittää tietoa tehokkaasti. Kolmen tunnin aamiaisseminaarissa fasilitointi jää helposti näennäiseksi post-it-lappujen täyttelyksi”, Kivikoski summaa.

Ylimmän johdon edustajien ja muiden kiireisten liiketoimintapäättäjien tavoittamisessa osallistava työtapa saattaa kuitenkin olla juuri se koukku, jolla haluttu kohderyhmä saadaan tapahtumaan mukaan. Vaakakupissa painavat silloin mahdollisuus aitoon verkostoitumiseen muiden kanssa yhteisen työskentelyn kautta ja oman näkemyksen laajentaminen muiden osallistujien avulla.

Tapahtuman järjestäjälle fasilitointi tarjoaa puolestaan näkemyksellisiä, monipuolisia ja yhdessä tehtyjä sisältöjä ja liiketoiminta-aihioita, joiden kehittämiseen osallistujat ovat jo valmiiksi sitoutuneet.

Kolme vinkkiä hyvin fasilitoituun tapahtumaan

  • Varaa tarpeeksi aikaa huolelliseen taustatyöhön ja henkilökohtaisesti hoidettuun kutsuprosessiin.
  • Sitouta kaikki vieraat tapahtumaan etukäteen selvittämällä heitä koskevat ja kiinnostavat aiheet.
  • Luo turvallinen tila, jossa vallitsee luottamus ja motivaation ilmapiiri osallistujien välillä.

 

Millainen on konferenssi, joka ei ole konferenssi? Lue menestystarina energia-alan yritysten ylimmän johdon ja päättäjät tavoittaneesta tapahtumasta, jonka kaikki sisältö oli osallistujien tuottamaa. 

Haluatko kuulla lisää? Ota yhteyttä jarkko.kivikoski@wolttigroup.fi  

Älä unohda messuja

Messut kiinnostavat taas

Kuinka ohjataan omalle messuosastolle juuri ne oikeat vieraat?

Kun uudet tuotteet esitellään 3D-videoina ja ihmiset rakentavat ammattiverkostojaan sosiaalisessa mediassa, näyttävät messut menneen maailman pölyltä. Juuri siksi ne kuitenkin innostavat ihmisiä aivan uudella tavalla.

”Messuilla korostuu se, mikä muilla kanavilla on vaikeaa, eli henkilökohtainen kanssakäyminen. Messut toimivat erityisesti B2B-kaupassa. Tavataan alihankkijoita, kilpailijoita ja asiakkaita, joilla voi olla parhaassa tapauksessa ostohousut jalassa”, Wolttigroupin Business Director Jarkko Kivikoski sanoo.

Yrityksen näkökulmasta messut ovat ennen kaikkea liiketoiminnan tapahtuma. Siksi messuilla on tavattava mahdollisimman paljon oikeita ihmisiä. Onnistuminen ei vaadi sattumaa vaan työtä.

”Kun trafiikkia omalle osastolle halutaan kasvattaa, on mietittävä, mitä messuilta halutaan. Jatko onkin sitten helpompaa.”

Ihmisvirta syntyy jo ennen tapahtumaa

Messuilla hyvin suunniteltu on lähes kokonaan tehty. Paras tapa kasvattaa messuilla vaikuttamista ja sitä kautta omaa liiketoimintaa onkin olla aktiivinen jo etukäteen.

”Se on jopa vaikuttavampaa kuin isot ja kalliit investoinnit oman ständin rakenteisiin, mutta suomalaisissa yrityksissä tätä ei vielä aina osata hyödyntää”, Jarkko Kivikoski sanoo.

Ensimmäinen askel on miettiä tarkasti, keitä ovat ihmiset, joita messuilla halutaan tavata. Sen jälkeen heille on luotava kiinnostava syy tulla vierailulle. Se voi olla mitä vain: kiinnostava puhuja, innovaation luova esittely tai vip-tilaisuus.

Mitä henkilökohtaisempi kutsu on, sitä parempi.

”Sähköpostikutsussa on kyettävä lupaamaan jotakin aika eksklusiivistä, että se erottuu. Tehokkain tapa korostaa vieraan erityisyyttä on paperinen kutsu ja soitto perään. Sitä voisi harrastaa nykyistä useamminkin.”

Tapahtumassakin voi vielä kutsua

Vaikka tärkeimmät ihmisvirrat omalle messuosastolle luodaan etukäteen, itse tapahtumassakaan ei ole myöhäistä toimia. Päinvastoin, luovalla ihmisten aktivoinnilla omalle kojulle voi saada yllättäviäkin kävijöitä.

”Hyvä tekevät niin, että he käyvät kiertelemässä ja kutsumassa ihmisiä omalle osastolleen”, Jarkko Kivikoski toteaa.

Mielenkiinnon herättämisessä aito kiinnostus ihmisiin auttaa. Asettumalla messuvieraan asemaan voidaan löytää ongelmia, joita heidän puolestaan voi ratkaista ja tehdä messukäynnistä entistä mieleenpainuvamman.

”Eräs asiakkaamme oli kehittänyt uuden satamanosturien latausjärjestelmän. Messuilla heillä oli kiertelemässä tiimejä, joiden liiveissä messuvieraat pystyivät lataamaan matkapuhelimiaan, mikä muuten oli messuilla hankalaa”, Kivikoski antaa esimerkin.

Ihmiset luovat menestyksen

Yrityksen suurin valtti messuilla ovat ihmiset. Jos kaksi insinööriä lueskelee sähköposteja ja ryystää messukahvia keskenään, ei auta vaikka taustalla aukeaisi maailman upein, kallein ja kekseliäin visuaalinen tykitys.

”Toisaalta messuosasto voi olla aika tavanomainenkin, mutta kun firmaa edustavat ihmiset säteilevät innostuneisuutta, tapahtumasta voi kasvaa vuosisadan menestystarina”, Jarkko Kivikoski kertoo.

Paras yhdistelmä saavutetaan, kun molemmat osa-alueet ovat kunnossa. Koska messujen tärkein tehtävä on kuitenkin juuri oman alan ammattilaisten ja sidosryhmien kohtaaminen, toimivassa messustrategiassa mietitään tarkoin, miten budjetti jyvitetään.

Maailmalla osa isoistakin yrityksistä on luopunut messuosastoista kokonaan, mutta vahvistaneet läsnäoloaan muuten.

”He korvaavat osaston iltatilaisuudella ja käyttävät messut siihen, että kiertelevät kutsumassa ihmisiä kokkareihinsa. Tärkeitä sosiaalisia kontakteja syntyy, kun messurahat käytetäänkin viiniin ja jatsiin.”

Kiinnostuitko? Lataa Tapahtumajärjestäjän opas!

Messuilla hyvin suunniteltu on lähes tehty.  Ota meihin yhteyttä!

Tapahtumassa brändi herää eloon

Tapahtuman tarina alkaa jo kutsusta

Tapahtuma kertoo tarinaa aina ensimmäisestä kutsuviestistä vieraiden siitä kertomiin kokemuksiin.

Tapahtumaa suunniteltaessa on tärkeää miettiä, mitä asioita tilaisuudessa halutaan nostaa esiin ja mitä vieraille halutaan viestiä. Jos kerrottavaa on paljon ja tuoteportfolio tai tarjooma laaja, päädytään tapahtumassa usein kertomaan vähän kaikesta. Vierasta viestien tulva hämmentää, ja lopulta jää vieraan tulkittavaksi, mitä järjestäjä halusi tapahtumallaan sanoa.

Kaikkien tärkeiden asioiden kertomisen sijaan tapahtumaan kannattaa suunnitella muutama olennainen viesti, joiden ympärille rakennetaan tarinaa. Tarinan avulla on tehokasta luoda mielikuvia brändistä, sillä tunnistettavat tarinat synnyttävät muistijälkiä ja muuttavat ajattelua ja käyttäytymistä tunteiden herättämisen avulla.

”Tapahtuma kommunikoi aina brändiä. Brändi määrittää sitä, miltä näytetään ja miten käyttäydytään. Tarina on puolestaan se, mitä vieras kokee”, kertoo Wolttigroupin toimitusjohtaja Jyrki Aittola.

Ylitä kutsun luomat odotukset

Tapahtuman tarina alkaa jo kutsusta. Se luo odotuksia ja myy ajatusta osallistumisesta.

“Muutama vuosi sitten kävimme kutsun jälkeen tekemässä painepesurilla niin sanotut clean graffitit kutsuttavien yritysten ovien eteen muistuttamaan tilaisuudesta”, Jyrki Aittola kertoo.

“Tapahtuman järjestäjä halusi rakentaa kutsuttaviin aiempaa paremman suhteen ja olla halutuin kumppani. Kohderyhmä oli tavoiteltu ja koostui pitkälti nuorista elämyshakuisista aikuisista. Siksi jo kutsulla oli tärkeää erottautua.”

Itse tapahtuma tarvitsee oman draaman kaarensa.* Olennaista on lunastaa kutsun luomat odotukset, yllättää vieraat positiivisesti ja keskittyä luomaan vieraille tapahtumasta mielikuva, joka halutaan jättää päällimmäiseksi mieleen brändistä.

Tarina ei silti pääty tapahtuman loppuessa. Tapahtumaviestinnän tärkeä osa ovat tapahtuman jälkeiset toimet, joilla vahvistetaan ja jatketaan kokemusta. Lisäksi on hyvä muistaa heitäkin, jotka eivät päässeet paikalle. Heille kutsu jää irralliseksi kohtaamiseksi brändin kanssa, ellei heitä jollain tavoin kuljeta kokemuksessa mukana.

“Näyttävän muistutuksen lisäksi rakensimme kutsutuille myös suljetun sosiaalisen median ryhmän. Sen avulla saimme rakennettua ja ylläpidettyä pöhinän, joka tavoitti lopulta noin 90 prosenttia tapahtumaan kutsutuista.”

Parhaat tapahtumat jäävät elämään puheisiin

Erityisen onnistuneen tapahtuman jälkeen tarina alkaa elää omaa elämäänsä ihmisten välisissä keskusteluissa.

“Kun tapahtuma oli järjestetty peräkkäin useampana vuonna, kuulimme, että kohderyhmä alkoi laskea päiviä jo vuotta ennen seuraavaa tapahtumaa”, Jyrki Aittola naurahtaa.

Tässä tapauksessa kutsujen yllättävyyteen ja tapahtuman elämyksellisyyteen panostaminen kannatti erityisesti, koska ne viestivät yhtenäistä tarinaa halutusta brändistä.

“Brändi on aina kokemus – se on vastaanottajan korvien välissä”, Aittola sanoo.

“Samasta syystä tapahtumat ovat aina bränditekoja, niin hyvässä kuin pahassa. Siksi brändin pitää olla johdonmukainen kaikissa kohtaamispisteissä kohderyhmän kanssa, myös tapahtumissa. Ei ole väliä onko kohderyhmänä asiakkaat, sidosryhmät tai oma henkilöstö.”

Tarinankerronnan onnistumisen voi myös jälkikäteen varmistaa.

“Happotestinä voi kysyä, mitä vieras kertoo tapahtumasta, kun häneltä siitä jälkikäteen kysytään. Että kannattiko osallistua ja mitä tapahtumasta jäi päällimmäisenä mieleen” Aittola toteaa.

Lataa Tapahtumajärjestäjän opas

Haluatko kertoa tapahtuman avulla tarinasi ja vaikuttaa kohderyhmääsi? Ota meihin yhteyttä!

Ostopolun vaikuttavin kohtaamispiste

Tapahtumat ovat kohtaamisia, jotka jäävät mieleen

Tapahtumamarkkinointi on yksi tehokkaimmista ostokäyttäytymiseen vaikuttavista toimenpiteistä, mutta välitön myynti ei aina kerro olennaista tapahtuman aikaansaamasta vaikutuksesta.

Markkinoijan vuosisuunnitelmassa tapahtumat pitävät pintansa. Kokemus kertoo, että tapahtumat lisäävät myyntiä ja niillä on vaikutusta ostopäätöksiin. Tapahtumien vaikuttavuutta ja onnistumista mitataankin tyypillisesti välittömällä myynnillä ja saaduilla liideillä.

Tärkeämpää olisi kuitenkin ymmärtää, miten tapahtuma kuljettaa asiakasta ostopolulla.

“Erityisesti b-to-b tapahtumat ovat usein merkittävässä roolissa ostopäätöksen syntymisessä. Tapahtuma ei kuitenkaan yksin tuo myyntiä, vaan toimii tärkeänä kohtaamispisteenä pitkäkestoisessa kokonaisuudessa, jonka avulla asiakkaaseen pyritään  vaikuttamaan”, sanoo Wolttigroupin toimitusjohtaja Jyrki Aittola.

Liiketoimintahyöty syntyy käyttäytymiseen vaikuttamisesta

Harvard Business Review’n julkaiseman tutkimusraportin mukaan 93 prosenttia organisaatioista priorisoi tapahtumia markkinoinnissaan. Yli puolet yhdysvaltalaistutkimukseen vastanneista sanoo tapahtumamarkkinoinnin tuovan enemmän liiketoimintahyötyä kuin muiden markkinointikanavien.

Haasteena on kuitenkin mittaaminen: tapahtumien vaikuttavuuden osoittaminen ei ole yhtä suoraviivaista kuin on vaikkapa digimarkkinoinnin toimenpiteiden. Tämä ei tarkoita, etteikö tuloksia tulisi tai mittaaminen olisi mahdollista. Tapahtumamarkkinoinnin liiketoimintahyödyt ovat moninaisia, ja markkinoinnin ROI:n laskemisen lisäksi hyötyjen toteutumista voidaan osoittaa esimerkiksi osallistujille tehdyillä kyselytutkimuksilla.

Yksi tapahtumien vahvuuksista on, että ne herättävät tunteita, jotka auttavat yritystä erottautumisessa ja tunnettuuden kasvattamisessa sekä omien arvojen viestimisessä. Tiedon jakaminen ja taitojen opettaminen onnistuu sekin parhaiten tapahtuman mahdollistamassa aidossa kohtaamisessa, jossa myös itse kokeileminen on mahdollista. Tapahtumat ovat myös hyvä keino tuottaa monipuolista sisältöä ja jakaa sitä muissa kanavissa.

“Seminaareissa on tyypillisesti yrityksen asiakkaita kertomassa, kuinka he ovat ratkaisseet liiketoimintaongelmia hyödyntäen tilaisuuden järjestävän yrityksen tuotteita tai palveluja. Samalla kun potentiaalinen asiakas saa hyödyllisiä ratkaisuehdotuksia, hän kuulee myös käyttökokemuksia ja esimerkkejä palveluiden tai tuotteiden käyttötavoista”, Jyrki Aittola sanoo.

Kuinka tapahtumamarkkioinnin tuloksia mitataan?

Jyrki Aittolan mukaan tapahtumien menestyksen mittaaminen välittömällä myynnillä ei ole väärin, mutta olennaista on ymmärtää myös muu saatu hyöty.

“Keskeistä on aina tavoitella liiketoimintaa edistävää käyttäytymisen muutosta. Se, että kohtaamisilla rakennetaan ja vahvistetaan suhteita, voi joskus parantaa liiketoimintaa  merkittävästi”, Aittola sanoo.

Harvard Business Review’n mukaan suurin osa yrityksistä mittaakin tapahtumien vaikutusta mittareilla, jotka osoittavat markkinointitoimenpiteiden vaikutusta niin sanotun ostopolun alkupäässä. Yleisimpiä mittareita ovat osallistujien määrä, brändin tunnettuus ja tapahtuman saamat sosiaalisen median maininnat.

Tuloksia on kuitenkin mahdollista mitata myös syvemmällä tasolla. Kun aletaan laskea tapahtumamarkkinoinnin suoraa liiketoimintavaikutusta, olennaista on luoda mittaamiselle järjestelmällinen malli.

“Esimerkiksi Salesforce mittaa ensin oman CRM-järjestelmänsä ja tapahtumamarkkinoinnin ohjelmistojen avulla, millaista liiketoimintapotentiaalia konferenssiin osallistujat edustavat. Arvo perustuu siihen, millaisia heidän aiemmat kohtaamisensa Salesforcen kanssa ovat olleet”, Aittola sanoo.

Tapahtumaa seuraavien 90 päivän ajan tapahtuma yhdistetään CRM-järjestelmässä niiden yritysten myyntiin, joiden edustaja on osallistunut tapahtumaan. Näin Salesforce pystyy vahvistuneiden kauppojen avulla seuraamaan tapahtuman vaikutusta ja arvioimaan tapahtumaan panostetun rahamäärän tuottosuhdetta.

Tapahtumamarkkinoinnille on kallis vaihtoehto: myynti

Vaikka tapahtumamarkkinoinnin merkitys ostopolulla on olennaista pystyä osoittamaan, positiivinen hankintapäätös on harvoin vain yhden markkinointitoimenpiteen ansiota.

“Kohtaamisia brändin ja tuotteen tai palvelun kanssa tarvitaan aina useita. Esimerkiksi Salesforce on arvioinut, että he tarvitsevat kahdeksasta kymmeneen kohtaamispistettä ennen kuin asiakas on valmis ostamaan”, Jyrki Aittola sanoo.

B-to-b messut ovat hyvä esimerkki tapahtumasta, jonka onnistumista mitataan tyypillisesti saaduilla liideillä. Ne ovat usein myös tapahtuma, joka kerää hunajapurkin lailla paikalle yritykselle olennaiset ihmiset.

“Messuille osallistumisen vaihtoehtoiskustannuksena voi miettiä, paljonko maksaisi, jos laitettaisiin myyjät jalalle samoja ihmisiä tapaamaan”, Aittola kuvaa.

Tapahtuma saa ihmiset pysähtymään

Kun ostopolun varrelle suunnitellaan asiakkaan päätöksiin vaikuttavia kohtaamispisteitä, tapahtuman vaikuttavuus on omaa luokkaansa. Paikan päälle saatu ihminen investoi tapahtumaan omaa aikaansa ja on siksi halukas saamaan kohtaamisesta kaiken irti. Kun kutsuttavat voi valita itse, on tapahtuman järjestäminen jo valmiiksi kohdennettua markkinointia.

Tapahtuma vaikuttaa myös siksi, että elämys koetaan kaikilla aisteilla. Vuorovaikutus on kaksisuuntaista ja aktiivista.

“Tapahtumassa brändi herää eloon ja asiakas kokee itse, mitä brändi edustaa ja miten se toimii. Kokemus on tavallaan 4D”, Aittola kuvaa.

Kuvaavaa onkin, että myös sosiaalisen median yritykset kuten Facebook ja Yelp panostavat tapahtumamarkkinointiin ja uskovat kasvokkain tapahtuvien kohtaamisten voimaan.

Lähde: Harward Business Review, The Event Marketing Evolution – An Era of Data, Technology, and Revenue Impact

Tapahtumat ovat vaikuttavia kohtaamispisteitä asiakkaasi ostopolulla. Kysy lisää vaikutuksen tekemisestä. Ota meihin yhteyttä!

Kilpailumenestys kertoo uudesta ajattelusta

Uudenlaista ajattelua Gas Fest -tapahtumassa

Markkinointialan kilpailuissa menestyvät suunnannäyttäjät, joissa tulokset pystytään osoittamaan ja asiat on tehty uudella tavalla.

Tehdään tästä tapahtuma, joka voittaa palkintoja. Eikö niin? Mutta miten voittajatapahtumia tehdään? Ja mitä hyötyä kisamenestyksestä oikeastaan tapahtuman järjestäjälle on?

Aloitetaan menestysreseptin selvittämisellä.

“Kaikille hyvillä kisatöille on yhteistä, että niissä rikotaan toimialan perinteistä tapaa tehdä asioita”, sanoo Wolttigropin Business Director Jarkko Kivikoski.

“Usein tapahtuman kisapotentiaalin tunnistaa jo briiffistä, josta näkee, että asiakkaalla on rohkeus tehdä sitä, mitä muut eivät tee, ja saavuttaa sillä tuloksia.”

Rohkeaa uutta ajattelua oli myös Wolttigroupin viime vuosien palkituimmassa tapahtumassa, Wärtsilän kaksipäiväisessä The GasFest 2017  -tapahtumassa. Perinteisen konferenssin sijasta kaasualan korkean profiilin päättäjät kokoontuivat Amsterdamiin viettämään aikaa yhdessä. Osallistujat tuottivat itse tapahtuman sisällön räätälöityjen workshoppien avulla. Tapahtuma palkittiin 2018 Evento Awardsin Grand Prix -palkinnolla ja valittiin finalistiksi kansainvälisessä Cannes Heavent Awardsissa.

Hype ennakoi menestystä

Jarkko Kivikoski myöntää, että kisamenestystä auttaa kiinnostava yritysbrändi. Kun yrityksen ympärillä on valmiiksi hypeä, myös itse kisatyöt kiinnostavat tuomaristoa. Tärkeintä on kuitenkin rohkeus tehdä asiat toisin.

Kivikoski nostaa esimerkiksi Woltin hyväntekeväisyytenä Helsingin seurakuntayhtymälle toteuttaman Sunnuntaimummit-kampanjan, jossa yhdistettiin pääkaupungin nälkäiset opiskelijat ja ruuanlaitosta ja nuorten seurasta nauttivat mummit. Pelkästään Facebookissa toiminut Sunnuntaimummit nousi vuoden 2018 Evento Awardsin finalisteihin, eikä menestyksen avain ei ollut hype tai käytetty raha vaan uusi ajattelu.

Suomen palkituin ja kansainvälistä huipputasoa

Wolttigroupille kisoihin osallistuminen on ollut tietoinen valinta. Woltti onkin Suomen palkituin tapahtuma- ja kohtaamistoimisto niin kotimaisissa kuin kansainvälisissä ja eurooppalaisissa tapahtuma-alan kilpailuissa.

“Päätimme, että haluamme olla Suomessa palkituin toimija. Ja sitä me myös olemme”, Jarkko Kivikoski sanoo mutta muistuttaa samalla, että on aina asiakkaan ansiota, jos jotain voitetaan.

Woltin tähtäimessä on pärjätä kansainvälisissä verrokkiryhmissä huippujen joukossa. Tärkeintä kansainvälisissä kilpailuissa ei silti ole voitto.

“Meidän ei tarvitse olla maailman paras. Se olisikin vaikeaa, sillä tapahtumien kokoluokat maailmalla ovat suomalaisiin tapahtumiin nähden usein moninkertaiset.”

Kisatyöt nostavat tekemisen tasoa

Kilpailuihin osallistuminen hyödyttää suoraan myös kaikkia Wolttigroupin asiakkaita.

“Kisatyöt pakottavat kehittymään ja miettimään jo etukäteen, saadaanko tapahtumalla varmasti haluttu vaikuttavuus aikaiseksi”, Jarkko Kivikoski toteaa.

Kun on tehty päätös osallistua ja voittaa, täytyy jo suunnitteluvaiheessa keskittyä miettimään, kuinka kilpailutyö tullaan rakentamaan. Tärkeää on esitellä alkuperäinen ongelma, toteutettu ratkaisu ja tulokset.

“Ennen kaikkea tulokset”, Kivikoski painottaa. “Perinteisesti suunnittelussa usein keskitytään ratkaisujen miettimiseen, mutta kisoihin osallistumisen ansiosta olemme entistä kiinnostuneempia jo suunnitteluvaiheessa siitä, että suunnitellut tulokset myös toteutuvat.”

Kisoihin osallistuminen pakottaa wolttilaiset arvioimaan työtään kriittisin silmin: tavoiteltiinko tekemisellä oikeita asioita ja saavutettiinko tavoitteet. Sen ansiosta myös lopputulos on tuloksellisempi ja vaikuttavampi.

Haluatko järjestää kansainvälisen tason tapahtuman, joka myös saavuttaa tavoittelemasi tulokset? Ota meihin yhteyttä!

Yritystilaisuus ison tapahtuman kyljessä

LUX Helsinki | kuva Petri Anttila

LUX Helsinki, SuomiAreena ja muut laajaa kohderyhmää kiinnostavat massatapahtumat tarjoavat loistomahdollisuuden kiinnostavan B2B-tilaisuuden järjestämiselle.

Pakkanen paukkuu ja pimeys laskeutuu aikaisin. Tammikuun pimeitä päiviä kirkastava LUX Helsinki -valofestivaali kerää vuodesta toiseen satoja tuhansia kävijöitä ihastelemaan ympäri Helsingin keskustaa sijoitettuja valotaideteoksia.

Tapahtuma kiinnostaisi tätäkin useampia, mutta lähteminen on ponnistus: kotisohva houkuttaa kylmyyttä enemmän, eikä sitä tämänvuotista reittiäkään jaksaisi alkaa googlaamaan… Mutta entä jos yrityskumppani kutsuisi koko perheesi tiloihinsa lämmittelemään ja tarjoaisi opastetun kierroksen tapahtumaan?

Anna aitoa lisäarvoa tapahtumaan tulijoille

Ison tapahtuman kyljessä järjestetty yritystilaisuus on mahdollisuus, jota ei kannata jättää hyödyntämättä. Tilaisuus onnistuu, kun se suunnitellaan antamaan tapahtumaan tulevalle vieraalle aidosti lisäarvoa.

“Oli kyseessä sitten SuomiAreena, Flow tai Slush, olennaista on tapahtuman valmis aito vetovoima jollekin kohderyhmälle. Sen lisäksi pitää miettiä, mikä on se lisäarvo, jota yritys voi tapahtumaan tulijalle tarjota. LUX Helsingissä se voi olla koko perheen lämmin tapahtuma, jossa tapaa ystäviä, nauttii viihteellisestä ohjelmasta sekä pöydän antimista ja saa opastetun kierroksen”, sanoo Wolttigroupin osakas Jyri Räsänen.

Hyödynnä ison tapahtuman näkyvyys

Laajaa kohderyhmää kiinnostava massatapahtuma on hyvä paikka luoda vaikuttava kokemus pienelle kohderyhmälle. Tapahtuman kumppanina yrityksen on samalla mahdollista myös kasvattaa tunnettuuttaan laajalle kohderyhmälle.

Helsingin kaupungin kumppanina Wolttigroup oli tänäkin vuonna mukana jopa 500 000 vierailijaa saaneessa LUX Helsinki -valotapahtumassa ja hyödynsi tilaisuuden myös omien asiakkaidensa kohtaamiseen. Woltti tarjosi kutsuvierailleen Lux Helsingin yhteydessä DeLUXe-tapahtuman ja mahdollisuuden kiertää valoteokset opastetusti ilman omaa etukäteisperehtymistä. Vieraille tarjotusta maailmanluokan elämyksestä vastasi puolestaan Helsingin kaupunki.

““Helsingin kaupungille hatunnosto upean tapahtuman aikaan saamisesta kaupunkiin vuoden pimeimpänä aikana”, Jyri Räsänen kiittelee.

Katso videokooste DeLUXe -tapahtumasta

 

Onko yritystilaisuuden järjestäminen agendallasi? Ota meihin yhteyttä!

Tapahtumatoimiston briefaus

Briefin tekeminen tapahtumatoimistolle

Toimistokumppanin ohjeistamisessa on olennaista avata myös hankkeen taustat, tavoitteet ja kohderyhmä. Nappaa talteen tapahtumajärjestäjän check-list!

Tärkeä tapahtuma on tulossa ja kumppani pitäisi briefata toimeksiannosta. Mieli askartelee jo käytännön asioiden ja yksityiskohtien kimpussa: missä tilaisuus järjestetään, kuka hoitaa tarjoilun ja pitääkö olla selfieseinä. Ihan ensimmäiseksi pitää kuitenkin ottaa askel taaksepäin ja kiteyttää sekä itselle että kumppanille se kaikkein olennaisin kysymys: miksi.

“Hyvä brief mahdollistaa hyvän suunnittelun. Jos briefissä oikaistaan, niin suurella todennäköisyydellä myös suunnittelu epäonnistuu”, sanoo Wolttigroupin toimitusjohtaja Jyrki Aittola ja antaa kokeneen konkarin vinkit hyvän briefin tekoon.

1. Kuka käskee ja mitä ollaan tekemässä?

Kohtaamisista saa parhaat tehot irti, kun pohjatyöt tekee hyvin. Siksi toimistoa ohjeistaessa kannattaa lähteä liikkeelle toimeksiannon taustoista.

Kerro briefissä, kuka olet, miksi olet tekemässä hanketta ja mitä liiketoiminnallista haastetta olet ratkomassa. Liitä briefiin brändikäsikirja, graafiset ohjeet, esittely yrityksesi arvoista ja tavasta toimia ja muut käytössä olevat materiaalit, joista voi olla hyötyä tapahtuman suunnittelussa. Brändin toimintatavat voi perehdyttää kumppanille myös kasvotusten tavattaessa. Tärkeintä on, että kaikki tapahtuman järjestämiseen osallistuvat tietävät, mitä ominaisuuksia ja fiilistä brändistä halutaan kokemuksella viestiä ja miten tekemisellä erottaudutaan kilpailijoista.

Kumppanille kannattaakin kertoa mieluummin liikaa kuin liian vähän tietoa, jotta toimisto ymmärtää tapahtuman roolin kokonaisuuden osana. Liittyykö hankkeeseen esimerkiksi muita toimenpiteitä ja onko jotain jo tehtynä? Hyödyllistä on myös kertoa, mikä aikaisemmissa toimenpiteissä on toiminut ja mikä ei, jotta tehdystä voidaan oppia.

2. Mitä tavoitellaan?

Tavoitteiden kirjaaminen auki tuntuu itsestäänselvyydeltä, mutta unohtuu silti usein. On ehdotonta muistaa kertoa, mitä tekemisellä ollaan tavoittelemassa, jotta tavoitteet voidaan myös saavuttaa.

Tyypillisimpiä tavoitteita ovat tuotteen tai palvelun lanseeraus, lisämyynnin hankkiminen ja myyntiputken vahvistaminen. Tapahtumamarkkinoinnilla tavoitellaan usein myös suhteiden ylläpitämistä tai rakentamista sekä tunnettuuden ja mielikuvan vahvistamista. Yhtä hyvin tavoitteena voi olla kouluttaminen tai tietojen ja taitojen jakaminen. Hyvä on myös kiteyttää yhdellä tai kahdella lauseella, mitä tapahtumalla halutaan viestiä.

Onnistumisesta kertovia mittareita ei ole aina helppoa etukäteen määritellä, mutta niihin käytetty ajatustyö kannattaa. Liikkeelle voi lähteä määrittelemällä, mitä pitäisi tapahtua, jotta hankkeen jälkeen voitaisiin todeta sen onnistuneen.

3. Kenelle tapahtumaa tehdään?

Kohderyhmän määrittelyyn käytetään tyypillisesti turhan vähän panoksia. Ajatuksena voi olla, että kohderyhmä on tuttu ja tiedossa, kun todellisuudessa kohderyhmäymmärrys saattaakin olla yleisten mielikuvien varassa.

Kerro briefissä, millaisia ihmisiä vieraat ovat ja mitä tiedät heistä. Ikä, koulutustausta ja asuinpaikka ovat tärkeitä ominaisuuksia, mutta yhtä olennaista on tietää, mikä kohderyhmälle on tärkeää ja millaisia valintoja he tekevät arjessa. Näiden tietojen pohjalta voidaan suunnitella aidosti vieraita kiinnostava tapahtuma. Ne myös antavat ymmärrystä miettiä, mitä ajankäytön valintoja vastaan tapahtuman täytyy kilpailla, jotta saamme vieraat saapumaan paikalle. Tapahtuma vaatii aina investoinnin paitsi järjestäjältä, myös vierailta. Tapahtumaan käytetty aika on pois jostain muualta.

4. Vierasmäärä ja tilavalinta

Käytännön yksityiskohdat ovat tottakai nekin olennaisia. Odotusten kanssa kannattaa olla realisti, kun mietitään, kuinka paljon vieraita kutsutaan ja paljonko lopulta on paikalle odotettavissa. Tilaisuudet tulevat harvoin täyteen ja haasteena on, että ilmoittautuneistakin suuri osa saattaa jättää lopulta tulematta.

Vieraiden määrä vaikuttaa olennaisesti tilavalintaan. Tilan voi hankkia itsekin, mutta jos toimisto hankkii paikan, on hyvä käydä keskustelu tarvittavista toiminnallisuuksista ja paikasta syntyvään mielikuvaan liittyvistä toiveista.

Kun tila on varattu, se mahdollistaa tai rajaa pois tapahtuman sisältöön liittyviä ideoita. Siksi on tärkeää kertoa jo etukäteen, jos ohjelma sisältää elementtejä, jotka täytyy ottaa tilaisuuden järjestelyissä huomioon. Tällaisia voivat olla esimerkiksi ohjelmanumerot tai esitysmateriaalit, jotka vaativat tilaa vieviä teknisiä ratkaisuja, suuret demoständit, tuote-esittelypisteet tai vaikkapa ryhmätyötilojen tarve. Myös mahdollisten yhteistyökumppaneiden tarpeet tilalle täytyy huomioida etukäteen.

Jos toimistoja kilpailuttaa pitkäaikaiseen yhteistyöhön, pohjatyöt vaativat tavallistakin tarkempaa harkintaa ja kilpailutuksen painotuksen kannattaa olla alkupään suunnittelussa. Liian usein kilpailutuksella etsitään ensisijaisesti tapahtumalle uniikkia toteutuspaikkaa tai esiintyjää, ja useita tiloja ja esiintyjien kalentereita pidetään varattuna turhaan. Mainehaitta turhista varauksista sataa silloin toimistoja kilpailuttavan tapahtuman järjestäjän niskaan.

5. Budjetti ja realistinen aikataulu

Tilaisuuden budjettia ei kannata kainostella. Käytettävissä oleva rahamäärä ja omien resurssien avaaminen antavat toimiston suunnittelulle raamit, joiden sisään voidaan toteuttaa paras mahdollinen tapahtuma. Tärkeää on, että molemmat tietävät, mitä käytettävissä olevalla rahalla täytyy saada ja mistä kustannuksista asiakas vastaa itse.

Aikataulu on sekin olennainen briefin osa, eikä aikatauluksi riitä pelkkä tapahtuma-aika. Mitä enemmän aikaa suunnittelulle ja päätöksenteolle on varattu, sitä paremmin projekti yleensä sujuu.

Toimistolle kannattaa antaa aikaa valmistella oma ehdotuksensa ja antaa myös käytetylle ajalle arvoa. Siksi on kohteliasta varata toimiston näkemyksen esittelyyn yhteinen aika. Suullinen läpikäynti on hyödyksi myös briefausvaiheessa. Kun toimisto saa kirjallisen briefin lisäksi kokonaisuudesta selityksen myös kasvotusten, sillä on samalla mahdollisuus kysyä tarkentavia kysymyksiä ja sitä kautta paremmin ymmärtää toimeksiantoa.

Toimiston briefaus tapahtumasta – nappaa talteen tapahtumajärjestäjän muistilista

  • Tilaajan tiedot: perustiedot toimijasta, yhteyshenkilöt, päätöksentekijät
  • Brändin/ yrityksen perustiedot: brändikäsikirja, graafinen ohjeisto, yrityksen arvot ja tapa toimia
  • Syyt tapahtuman järjestämiselle, kokonaiskuva ja muut kokonaisuuteen liittyvät toimenpiteet
  • Tavoitteet ja mittarit
  • Kohderyhmä: ikä, koulutustausta, asuinpaikka, mikä tärkeää, mitä arvostavat arjessa
  • Tavoiteltu ja odotettu vierasmäärä
  • Budjetti ja käytössä olevat muut resurssit
  • Toiveet, rajoitteet ja vaatimukset tilalle
  • Aikataulu suunnittelulle, päätöksenteolle, järjestelyille ja tapahtumalle

Haluatko kuulla lisää onnistuneen tapahtuman briefaamisesta? Ota meihin yhteyttä!

Näin kick offista tulee liiketoiminnan työkalu

Osallistaminen ja ryhmissä työskentely sopii rajatun osallistujajoukon kick offiin

Huolella suunniteltu kick off muuttaa irrallisen seminaarin koko tilikauden kattavaksi liiketoiminnan työkaluksi.

Kick offin merkitystä ei yrityksen menestykselle sovi vähätellä. Tavallisesti tilikauden tai suuren projektin aloittava tapahtuma on työlle kuin huolella valittu viini aterialle. Ilman ehkä pärjää, mutta jotakin tärkeää ja mieleenpainuvaa jää puuttumaan.

Ennen kaikkea kick offin tarkoitus on innostaa ihmisiä kohti yhteistä suuntaa. ”Jos ihmiset olisivat puhtaasti rationaalisia, vuositavoitteiden ja strategioiden välittämiseen riittäisi sähköpostikin. Ihmisten innostaminen ja sitouttaminen sen sijaan vaatii emootiota ja läsnäoloa”, näkee Jarkko Kivikoski, Wolttigroupin business director.

Yhteisöllinen ajattelu on luennointia tehokkaampaa

Kick offin perinteinen kaava on selkeä. Kuunnellaan luennot ja johdon suuntaviivat, sitten yhteinen hauska tekeminen ja ruokailu luovat tilan epämuodolliselle ajatustenvaihdolle. Välissä on ehkä kuunneltu nimekästä motivaatiopuhujaa.

Suurelle osallistujamäärälle selkeä malli voi toimiakin. Sen sijaan rajatumman osallistujajoukon kick offeissa tehokkaampaa on suosia niin sanottua fasilitoivaa eli joukkoistavaa työmallia.

Hyvä esimerkki tästä on pienten tiimien käyminen tehtävien kimppuun, jotka on johdettu yrityksen toimintaympäristöstä. Lopuksi ajatukset esitellään muille, parhaat jalostetaan osaksi yhtiön strategiaa. ”Sitoutuminen on huomattavasti parempaa, kun ihmiset saavat valjastaa oman kokemuksensa yhteisen tavoitteen eteen.”

Näin teet kick offin kuluista investoinnin

Kick off nielee aina rahaa – miksi siis tapahtumasta ei ottaisi kaikkea hyötyä irti. Hyvä kick off on vaikutuksiltaan pitkäkestoinen prosessi, jossa ilo ja ideat yhdistyvät. Teet sen näin:

  1. Aloita suunnittelu ajoissa. Hyvä kick off kehittyy koko vuoden ja toimii työkaluna seuraavan vuoden tavoitteiden saavuttamiseksi.
  2. Lähde ulos toimistosta. Mikä tahansa tila on parempi kuin oman firman tilat, mutta parhaat tilat viedään nopeasti käsistä alkuvuodesta, joka on kick offien kulta-aikaa.
  3. Toteuta yleisön mukaan. Monipuolisesti suunniteltu luentomalli toimii suurelle ja työtehtäviltään erilaiselle joukolle, osallistava fasilitointi taas pienemmälle joukolle, jonka työnkuvat ovat yhteneväisiä.
  4. Ota tilanteesta hyöty irti. Kick offin sisältö ja yhdessäolo ovat uniikki mahdollisuus vaikuttaa. Suunnittele ohjelma niin, että se ruokkii ajattelua ja kick offin liiketoimintatavoitteita.
  5. Älä lopeta valomerkkiin. Vaikka kick off on ohitse, työ jatkuu. Hyvät ideat on siirrettävä käytäntöön ja seurattava, miten ne toteutuvat arjessa.

Tylsä paikka voi olla logistinen helmi

Sopivan tilan valinta on kuin asunnon ostaminen: sisätiloja voi muokata, mutta sijaintia ei. Jotta tapahtuma sujuisi tavoitteiden mukaan, eri kaupungeissa työskentelevien energiaa ei saa hukata turhan varhaisiin herätyksiin ja matkustamiseen.

”Useimmiten toimivin vaihtoehto on se, minne osallistujien on helppoa tulla.”

Parasta on, kun kaikki pääsevät paikalle. Yhä useammin toimistot sijaitsevat kuitenkin eri maissa, eikä logistiikka veny loputtomiin. Silloin toimiva vaihtoehto on hybridi kick off: eri kaupungeissa pidetään omat tapahtumat, jotka ovat digitaalisen jakelualustan avulla yhteydessä toisiinsa.

”Jos Bruce Dickinson puhuu yhdessä paikassa, se välittyy muillekin toimistoille. Hybridimalli kasvattaa osallistumista, laskee kuluja ja vähentää ympäristöä rasittavaa turhaa matkustamista.”

Onnistunut kick off on johdon työkalu

Jos osallistujat näkevät kick offin hauskana yksittäisenä tapahtumana, järjestäjät ovat todennäköisesti onnistuneet. Se ei kuitenkaan tarkoita tehottomuutta, päin vastoin.

”Hyvä kick off on tarkkaan mietitty ja suunniteltu. Vaikka itse tapahtuma olisi kaksipäiväinen, suunnittelu ja ja pohjatyöt voivat viedä jopa koko vuoden.”

Kick off kannattaakin ajatella liiketoiminnan johtamisen välineenä. Valmistautumisvaiheessa tehdään esimerkiksi yrityksen sisäisiä kyselyitä, haastatteluita ja tutkimuksia, joiden avulla varsinaisen kick off -tapahtuman kärki, tavoitteet ja sitoutuminen hioutuvat.

Ohjelmaa, muttei liian pitkään

Parhaissa ohjelmanumeroissa tieto ja viihde yhdistävät. Tilikauden kehitystavoitteita voi kertoa vaikka suositun tv-formaatin ja sen oikeiden juontajien avulla. Tapahtuman kruunaa hyvä ruoka, jota säestävät kohtuudella nautitut ruokajuomat.

”Kick off on ennen kaikkea työtapahtuma, johon valomerkkiin asti juhlinta ei sovi. Moni yritys haluaa tapahtumaan hyvää oloa tuovia aktiviteetteja, kuten aamun aloittamisen rentouttavalla joogalla.”

Yhtiökokous markkinoi yrityksen brändiä

Hyvin järjestetty yhtiökokous on viesti. Se kertoo osakkeenomistajan arvon.

Yhtiökokouksen koolle kutsuminen perustuu osakeyhtiölakiin. Se on pidettävä, mutta itse tapahtuman järjestämisessä juridiikka on huono lähtökohta. ”Turhan moni yhtiö miettii sitä, että yhtiökokous pidetään, koska laki niin vaatii, pitää pakolliset katsaukset ja tarjoaa ehkä kahvia ja pullaa”, tiivistää HP Hämäläinen, Wolttigroupin Head of Production.

Asian ei kuitenkaan tarvitsisi olla näin. Parhaimmillaan hyvin järjestetty yhtiökokous on tehokas markkinointitapahtuma, jossa yhdellä kerralla tavoitetaan suuri joukko yhtiölle tärkeitä ihmisiä – osakkeenomistajia, eli yhtiön omistajia.

”Kyse on ennen kaikkea piensijoittajien innostamisesta. He ovat yhtiön brändilähettiläitä, ja kun heidät saadaan innostumaan, heidän sitoutumisensa yritykseen paranee, ja he kertovat siitä myös muille.”

Sijoittaja ei tiedä – näytä se hänelle

Suomessa on yli 800 000 suoraan osakkeisiin investoivaa piensijoittajaa. Yhtiöstä riippumatta yhteistä heille on kiinnostus kannattavuuteen sekä pörssikurssin ja osingon kehitykseen.

”Keskimäärin piensijoittaja ei tunne kovin hyvin yhtiön operatiivista työtä. Yhtiökokous onkin erittäin hyvä tilaisuus viestiä osaamisesta, strategisista kehityshankkeista ja vastuullisuudesta. Siis kaikesta siitä, mistä yhtiö on ylpeä.”

Yhtiökokous on hyvä paikka nostaa eri liiketoimintayksiköiden kova työ ja osaaminen esiin.

”Oman yhtiön avainhenkilöt on hyvä sitouttaa siihen, että he haluavat esitellä parhaalla mahdollisella tavalla oman liiketoimintansa niin, että osakkeenomistajat sen ymmärtävät.”

Paras hetki toiminnan esittelemiselle on ilmoittautumisen ja varsinaisen yhtiökokouksen välinen aika. Moni saapuu ajoissa paikalle. ”Silloin ihmiset on helppo ottaa kiinni. Kokouksen jälkeen ihmiset juovat kahvit, verkostoituvat ja katoavat omille teilleen.”

Älä väitä, kun voit näyttää

Osakkeenomistajille voi viestiä esimerkiksi vastuullisuudesta, henkilöstöohjelmista, yhteiskunnallisesti tärkeiden asioiden sponsoroinnista tai innovaatioista, joiden on lupa odottaa vaikuttavan tulokseen.

”Kerran toimme kokonaisen laivan komentosillan messukeskukseen. Simulaattorin avulla osakkeenomistajat saivat havaita, miten yhtiön kehittämä etähallintajärjestelmä järjestelmä käytännössä toimi”, Hämäläinen antaa esimerkin.

Yhtiökokouksen nostaminen uudelle tasolle maksaa, mutta niin maksaa tylsemmän paperit käteen -tyyppinen ratkaisukin. Kyse onkin myös tilannetajusta: jos yhtiössä on säästöohjelma ja yt-neuvottelut takana, ylitsepursuavaa yhtiökokousta on vaikea nähdä pr-voittona.

”Mutta kyse ei niinkään ole siitä, että rahaa pitäisi kuluttaa kamalasti. Hyvä yhtiökokous lähtee siitä, että mietitään, miten voisimme viestiä itsestämme hieman luovemmin ja mielenkiintoisemmin.”

Väylä kohti parempaa omistamista

Hyvän yhtiökokouksen selkäranka on huolellinen valmistelu. Projektin suunnitteluun ja toteutukseen aikaa on varattava neljästä kuuteen kuukauteen. Asialistan kärjessä on sopivan tilan varaaminen: sopiva paikka skaalautuu väkimäärän mukaan ja on helposti saavutettavissa. Tiloja varataan jopa vuosia etukäteen.

”Kun yhtiökokous järjestetään mielenkiintoisesti, sana kiirii, ja usein seuraavana vuonna väkeä tulee entistä enemmän. Puskaradio tosin toimii myös toiseen suuntaan”, Hämäläinen sanoo.

Kävijälle kokous tarjoaa läpileikkauksen yhtiöstä aina assistentista hallituksen puheenjohtajaan. Eniten odotuksia herättävät tärkeimpien johtajien puheet, joita nykypäivänä ei papereista lueta.

Perusasioihin kuuluu myös laadukas ääni- ja esitystekniikka, kuten animoidut, yrityksen graafisen ilmeen mukaiset esitysmateriaalit.

Suunnittelulla tehot irti tapahtuman vaikuttajamarkkinoinnista

Valjasta tarinasi kertojaksi vaikuttaja. Viestin uskottavuutta vahvistaa, jos yritys puhuu muullakin äänellä kuin omallaan. Livekohtaamisista saa myös enemmän irti, kun ne tuo osaksi digitaalista tekemistä.

Tunnettu nimi esiintyjänä on aina ollut tärkeä osa tapahtuman sisältöä. Nykymaailmassa yhteistyön esiintyjän kanssa ei kuitenkaan tarvitse rajoittua vain itse tapahtumaan. Tunnetuilla nimillä on usein sosiaalisessa mediassa oma kiihkeä seuraajakuntansa, joka kannattaa hyödyntää tapahtumamarkkinoinnin ohella. Wolttigroupin osakas Jyri Räsänen kannustaa hyödyntämään vaikuttajamarkkinointia rohkeasti tapahtumissa ja suunnittelemaan kokonaisuuden huolella.

Vaikuttajan sanaan luotetaan brändiä enemmän

Vaikuttajamarkkinointi on viime vuosien trendisana, joka monella yrityksellä on jo vakiintunut merkittäväksi osaksi kaikkea markkinointia. Mitä nuoremmasta kohderyhmästä on kyse, sitä suurempi arvo heille on somesta tutuilla kasvoilla. Nuorten seuratuimpien idolien joukosta jo kuusi ensimmäistä on nykyisin tubettajia.

“Taustalla on kuitenkin kaikilla samat emotionaaliset mekanismit, nuoret ovat vain aktiivisempia seuraajia some-kanavissa. Nalle Wahlrooskin on määrätylle kohderyhmälle vahva vaikuttaja”, Räsänen huomauttaa.

Somevaikuttajien seuraaminen eroaa perinteisten julkkisten fanittamisesta siinä, että vaikuttajat hallitsevat julkisuutta itse omissa kanavissaan. Heitä seurataan nimenomaan vertaisena, ja heidän suosituksillaan on siksi brändimarkkinointia isompi painoarvo.

“Tutkimukset todistavat, että ihmisen suositukseen luotetaan enemmän kuin brändin viestiin. Kaksi kolmesta kuluttajasta myös ostaa todennäköisemmin, jos saa päätökselle tukea sosiaalisen median suosituksista.”

Valitse vaikuttaja yhteistyöhön huolella

Oikein valittu vaikuttajayhteistyö saattaa nostaa tapahtuman kiinnostavuudessa kokonaan uudelle tasolle. Yhteistyöhön ja esiintyjäksi valittava vaikuttaja kannattaa kuitenkin valita huolella. Niin sanottu brand match on tärkeä.

Kannattaa selvittää etukäteen, onko vaikuttaja relevantti kohderyhmällesi, ja käänteisesti, kiinnostaako tapahtumasi aidosti vaikuttajaa ja hänen yleisöään. Hyödynnä myös vaikuttajan näkemystä oman yleisönsä tavoittamisesta ja heihin vaikuttamisen tavoista. Tapahtumalla voi olla myös vaikuttajalle itselleen merkitystä. Vaikuttajan kanssa voi puhua jo yhteistyön neuvotteluvaiheessa siitä, mitä arvoa hänelle syntyy yhteistyöstä.

“Mieti myös kustannusten ja tavoittavuuden oikeaa suhdetta. Kärjistäen: maksatko miljoona euroa Lionel Messistä vai satsaatko saman summan joukkoon pienempiä nimiä, mutta intohimoisempia kohderyhmiä. Me kaikki olemme vaikuttajia, mieti siis miten voit hyödyntää myös omien sidosryhmien, työntekijöiden, esiintyjien ja asiakkaiden vaikuttavuutta sosiaalisessa mediassa.”

Jos yhteistyö sujuu hyvin, sitä myös kannattaa jatkaa. Pitkäjänteinen co-marketing sitouttaa.

Mieti vaikuttajan rooli osana kokonaisuutta

Vaikuttajayhteistyön potentiaali valuu hukkaan, jos vaikuttaja jää vain nimeksi esiintyjälistaan. Vaikuttajayhteistyön rooli on hyvä miettiä alusta lähtien kiinteäksi osaksi kokonaisuutta: sekä osana markkinoinnin ja myynnin suunnitelmaa että käytännön tapahtuman toteutusta.

Vaikuttajamarkkinointi itsessäänkin toimii paremmin, kun siihen on yhdistetty aito kohtaaminen yleisön kanssa.

“Avainsana on suunnittelu”, Jyri Räsänen muistuttaa. “Viisasta sanontaa mukaillen ‘Infuencer Marketing is just a buzzword until you come up with a plan’.”

Vaikuttajamarkkinoinnin checklist tapahtumajärjestäjälle

  • Buukkaa vaikuttaja esiintyjäksi tai vetonaulaksi jo tapahtuman suunnitteluvaiheessa
  • Osallista vaikuttaja oman osuutensa suunnitteluun heti kun sinulla on tiedossa tapahtuman punainen lanka
  • Hyödynnä vaikuttajaa laajasti markkinoinnissa. Muista että vaikuttajan nimen ja kuvan käyttöoikeus markkinoinnissa ennen ja jälkeen tapahtuman sekä näkyvyys vaikuttajan omissa kanavissa pitää aina erikseen neuvotella
  • Mieti tarkkaan mitä tavoittelet ja kehen haluat vaikuttaa, kerro vaikuttajalle selkeästi tavoitteet yhteistyölle ja mittaa tuloksia.
  • Muistuta vaikuttajaa kaupallisten merkintöjen tärkeydestä: sisällöt on merkittävä yhteistyöksi aina, jos niiden julkaisusta on sovittu ja vaikuttaja saa niistä jotain palkkiota

Haluatko kuulla lisää vaikuttajien hyödyntämisestä osana tapahtumia? Ota meihin yhteyttä!

Tapahtumat tarvitsevat vastuullisuustrategiaa

Vastuullisuus: miksi et järjestäisi tapahtumaa vastuullisesti, jos kerran voit?

Yritysten järjestämät tapahtumat ovat sekä henkilöstö- myös asiakastyön näkökulmasta korvaamattomia ja ainutlaatuisia. Hyvien vaikutusten kääntöpuolena on kuitenkin se tosiasia, että myös tapahtumien järjestäminen kuormittaa ympäristöä. Siksi yritysten olisikin ennen kaikkea mietittävä, miten tapahtumat opittaisiin järjestämään mahdollisimman vastuullisesti.

”Jokainen yritys tarvitsee vastuullisuusstrategian tapahtumien järjestämiseen. Mielestäni tapahtumajärjestäjien tehtävänä on auttaa asiakkaitaan vastuullisuuden toteuttamisessa”, sanoo Jarkko Kivikoski, Wolttigroupin Business Director.

Muutos ei tapahdu kerralla

Muutoksen kohti vastuullisuutta ei tarvitse tapahtua kerralla. Jos näin käy, ovat käsiteltävät asiat luultavasti liian pinnallisia. Kertakäyttömukien vaihtaminen tai kierrätysmateriaalin käyttö kalusteissa voi olla näkyvää, mutta isommassa kuvassa jalanjälki kohti vaikuttavaa vastuullisuutta pysyy pienenä.

Yrityksen näkökulmasta riittää, että tapahtumia järjestettäessä vastuullisuutta ajatellaan. Kun oma vastuullisuus halutaan aidosti muuttaa läpinäkyväksi, päästään hitaasti mutta varmasti myös vaikuttaviin tuloksiin. Ensin teot, sitten vasta sanat.

”Jokaisen yrityksen strategia on erilainen riippuen siitä, minkälaiset asiat heidän käsityksessään ja arvoissaan vastuullisuudesta painottuvat. Työ alkaa sillä, että tunnistetaan omista tapahtumista ne osa-alueet, joita petraamalla vastuullisuutta saadaan tehokkaimmin kehitettyä.”

Ruoka ja paikka vaikuttavat eniten

Ympäristöuutisten ja ilmastopaneeli IPCC:n tuoreen ilmastoraportin valossa näkyvin osa vastuullisuutta myös tapahtumien järjestämisessä vastuu ympäristöstä.

”Jokainen on alkanut viimeistään nyt ymmärtää, että sen eteen on tehtävä töitä, eikä tapahtumien järjestäminen ole tästä irrallaan.”

Ympäristövastuullisuudesta puhuttaessa näkyvimmin esiin nousevat ruoka ja juoma sekä matkustaminen, joita tarkastelemalla saadaan usein jo merkittäviä vaikutuksia aikaan. Suosimalla lähellä sijaitsevaa paikkaa, lähiruokaa ja mahdollisimman helposti saavutettavia tiloja säästetään turhia kuljetuskustannuksia. Se ei pelasta yksin maailmaa, mutta:

”Jos voi toimia järkevästi, ei ole mitään syytä olla tekemättä niin.”

Fiksu huomioi myös yhteisön

Ympäristöä laajemmin vastuullisuus liittyy myös sosiaalisuuteen. Ei ole yhdentekevää, minkälaisen vaikutuksen tapahtuma jättää lähialueelle. Sosiaalinen vastuu kasvaa, kun rahat jäävät lähelle.

”Hyvä esimerkki tästä ovat festarien rannekkeet. Ne ehkä saa halvemmalla Kiinasta, mutta paikalliselta valmistajalta ostettaessa on helppoa jäljittää, miten ne on tuotettu, minne raha jää ja paljonko se luo työtä.”

Sosiaalinen vastuu voi painottua myös tapahtumatilan valinnassa. Jos vastakkain on yritys, joka tukee esimerkiksi nuorisourheilua ja yritys, joka käyttää tuoton vain osakkeenomistajien hyödyksi, ovat asiakasyritykset usein valmiita kallistamaan vaakaa.

”Tällaisia asioita on alettu kysyä yhä enemmän. Yritykset haluavat suosia sellaisia palveluntarjoajia, joiden toiminnassa sosiaalinen vastuu korostuu.”

Luovuus ei tarvitse tuhlausta

Kolmas näkökulma vastuuseen löytyy taloudesta. Tapahtumaa järjestettäessä luovuus ja vaikuttavuus ovat tärkeitä, mutta rahan ei pitäisi palaa turhan holtittomasti.

”Niin tapahtumajärjestäjän kuin asiakkaankin pitäisi miettiä yrityksen rahaa kuin se olisi hänen omaansa. Tanssijoista ei kannata maksaa, jos tanssijat eivät synnytä vaikutusta.”

Yrityksen tapa käsitellä vastuullisuutta on yhteistyökumppaneille nykyisin yhä tärkeämpi. Koska vastuullisuuden luotettava viestiminen on vaikeaa, on parempi näyttää kuin kertoa.  Siinä tapahtuman voima nousee esiin.

”Tapahtumat, joissa asiakkaat mukana, ovat oivia paikkoja vastuullisuustyön viestimisessä, koska siellä käyttäydytään sen mukaan, mitä puhutaan. Tapahtuma on käyttöliittymä vastuullisuuteen ja tekoihin”, Jarkko Kivikoski toteaa.

3,2 mrd eurolla näkyvyyttä suomalaiselle tapahtumaosaamiselle

Trumpin ja Putinin tapaaminen toi Helsingille ennennäkemättömän medianäkyvyyden. “Luottamus Wolttigroupin kykyyn ottaa tuotanto haltuun erittäin lyhyellä varoitusajalla ratkaisi kumppanivalinnan”, kertoo Helsinki Marketingin myynti- ja markkinointijohtaja Vappu Mänty.

Helsingin kaupunkistrategiassa on määritelty tavoite olla maailman toimivin kaupunki. Toimivuus pääsi heinäkuussa 2018 todelliseen tulikokeeseen, kun Yhdysvaltojen ja Venäjän presidenttien tapaamispaikaksi vahvistui lyhyellä varoitusajalla Helsinki.

Markkinoinnin näkökulmasta tapahtuman hyödyntämiselle asetettiin toimivuuden lisäksi yksi päätavoite: Helsingin kansainvälisen tunnettuuden kasvattaminen ja vetovoiman vahvistaminen.

Yksi tapahtuman keskipisteistä oli Finlandia-talolle perustettu kansainvälinen mediakeskus, jonka tapahtumajärjestelyihin Helsinki Marketing valitsi kumppaniksi Wolttigroupin.

“Olemme suunnattoman kiitollisia luottamuksesta ja siitä, että saimme olla avuksi tämän ‘once in a lifetime’ -tapahtuman toteutuksessa”, sanoo Wolttigroupin osakas Jyri Räsänen.

Helsingin hetki maailman valokeilassa

Trumpin ja Putinin tapaaminen toi Helsingille ennenkokemattoman suuren medianäkyvyyden. Mukana presidenttien tapaamisen valmisteluissa olivat sekä Helsingin kaupungin toimialat että ulkoministeriö. Varsinaiset kokousjärjestelyt olivat valtion eli ulkoministeriön ja tasavallan presidentin kanslian vastuulla. Helsinki viesti ja markkinoi sekä tarjosi toimivan palvelukokemuksen niin medialle, matkailijoille kuin kaupunkilaisille. Kaupunki tuki myös poliisia erityisesti delegaatioiden liikkumisessa ja muissa turvallisuusjärjestelyissä.

Mediakeskuksen toiminnasta vastasi ulkoministeriö, jonka työtä tukemalla Helsinki Marketing pyrki vieraiden kokonaisvaltaiseen ja onnistuneeseen palvelukokemukseen. Toteutuksen haasteena olivat tiukka aikataulu ja Suomessa päällä oleva kesälomasesonki.

“Vaikka lähes 1500 toimittajaa saapui Helsinkiin raportoimaan tapaamisesta, asetimme tavoitteeksemme jättää Helsingistä vahvan muistijäljen tuomalla esiin suomalaisen tapahtumaosaamisen lisäksi esimerkiksi designia ja kaupunkikulttuuria saunoineen”, Helsinki Marketingin myynti- ja markkinointijohtaja Vappu Mänty kertoo.

Wolttigroup valittiin mukaan suunnittelemaan kokonaisuutta, logistiikkaa ja tekniikkaa. Pikanttina yksityiskohtana oli muun muassa Finlandia-talon pihalle median käyttöön toteutettu suomalainen sauna.

“Projekti vedettiin läpi kahdessa viikossa”, Wolttigroupin Jyri Räsänen kertoo. “Vaikka sauna oli oikeastaan stadilainen, ei vain suomalainen”, Räsänen vielä korjaa nauraen.

Molemmilla osapuolilla oli vahva ymmärrys myös siitä, että mediakeskuksen toimivuus lisättynä aidoilla suomalaisilla elämyksillä sataa loppujen lopuksi koko Helsingin tapahtuma-alan laariin.

“Täällä osataan”, Vappu Mänty vielä tiivistää tavoitellun kokemuksen.

Onnistunut tapaaminen toi huomattavan näkyvyyden medioissa

Kansainvälisten toimijoiden kanssa työskentely on Helsinki Marketingille tuttua, sillä Helsingissä vierailee yhteistyön kautta vuosittain 600–700 toimittajaa.

“Vuosia jatkuneen mediaseurannan ja tulosten analysoinnin avulla tiedämme ne asiat, joista kansainvälinen media on lähtökohtaisesti kiinnostunut. Tässäkään tapauksessa ei pyörää tarvinnut keksiä uudestaan. Ajankohtaisena lisänä suunnittelussa haluttiin ottaa huomioon myös jalkapallon MM-kisojen samanaikaisuus.”

Onnistunut presidenttien tapaaminen toi kaupungille todennäköisesti laajimman yksittäisen medianäkyvyyden koskaan: isäntäkaupungista uutisoitiin yli 170 eri maassa, mainittiin yhteensä yli 343 000 digitaalisen median artikkelissa ja näkyvyyden laskennallinen mainosarvo oli 3,2 miljardia euroa.

Huomattava kansainvälinen medianäkyvyys on Helsingille tulevaisuuden valttikortti, sillä näkyvyys vahvistaa kaupungin mainetta toimivana kongressi- ja kokouskaupunkina. Tietoisuus Helsingin mahdollisuuksista kasvoikin erityisesti Yhdysvaltojen markkinalla.

Kumppanivalinnassa luotettavuus ja can do -asenne ratkaisevat

Kokouksen järjestäminen kahdessa viikossa on jotain, mihin hyvin harva kaupunki maailmassa pystyy ainutlaatuisesta palvelukokemuksesta tinkimättä. Siksi myös Woltti Group on paitsi kiitollinen myös ylpeä osuudestaan ulkoministeriön ja Helsinki Marketingin apuna mediakeskuksen järjestelyissä.

Helsinki ja Helsinki Marketing käyttävät tuotannoissaan useita tapahtuma-alan yrityksiä.

“Pitkäaikainen yhteistyö ja luottamus Wolttigroupin kykyyn ottaa tuotanto haltuun erittäin lyhyellä varoitusajalla ratkaisivat kumppanivalinnan. Tiesimme henkilökohtaisella tasolla kuka kanssamme töitä tekee ja miten. Can do -asenne ja talkoohenki myös keskellä leppoisaa lomakautta oli huippujuttu. Ammattitaito ja tekemisen ilo kiireestä huolimatta teki yhteistyöstä helppoa”, Vappu Mänty kiittää.

Etsitkö luotettavaa ja ammattitaitoista kumppania tapahtumaasi? Ota meihin yhteyttä!

Vieraiden ehdoilla valittu paikka vahvistaa tapahtuman brändiä

Onko tapahtumamme paikka oikea, riittävän uusi ja tarpeeksi upea? Sitä yritystapahtumaa järjestäessä usein mietitään, mutta joskus turhaan.

”Eivät ihmiset jätä tulematta tapahtumaan paikan vuoksi. Tapahtumapaikka tarjoaa raamit, ja sisältö ratkaisee”, Woltti Groupin osakas Jyri Räsänen sanoo.

Yhtä oikeaa tilaa tai sijaintia ei ole. Asiaa kannattaakin lähestyä käytännöllisyyden näkökulmasta. Keitä tapahtumaan tulee, missä juuri ne ihmiset liikkuvat ja miten. Jos suuri osa vieraista työskentelee keskustassa, on luontevaa että paikalle on helppo kävellä. Toisinaan on järkevämpää painottaa hyviä kulkuyhteyksiä ja toimivia parkkitiloja.

”Oleellisinta on unohtaa omat mieltymyksensä ja asettua vieraiden asemaan. Tapahtumajärjestäjääkin kannattaa konsultoida heti alussa, sillä heillä on tieto siitä, miten paikat toimivat. Tylsältä vaikuttava messuhalli tarjoaa toimivan logistiikan ja puitteet, ja luovalla sisustamisella sinne voi halutessaan rakentaa vaikka Afrikan.”

Taustatyö auttaa onnistumaan

Vaikka paikka yksin ei ole tapahtumajärjestäjän avain onneen, oikein valittu paikka edesauttaa ihmisten viihtymistä ja tapahtuman onnistumista. Suunnittelijan muistilista paikan valinnassa kuuluu näin:

  1. Unohda henkilökohtaiset mieltymyksesi ja mieti paikkaa aina osallistujien ehdoilla.
  2. Upeidenkin tilojen uutuudenviehätys menee nopeasti ohitse. Mieti sen sijaan tilan toimivuutta.
  3. Selvitä heti alussa tapahtuman osallistujamäärä. Harva asia pilaa tapahtuman yhtä tehokkaasti, kuin väärin mitoitettu tila.
  4. Selvitä ja suunnittele, miten ihmiset saapuvat tapahtumaan. Kerro kutsussa selvät reitti- ja pysäköintiohjeet.
  5. Hyödynnä olemassa olevien paikojen charmia, mutta pidä myös vaihtoehdot mielessä. Oma venue, kuten esimerkiksi teltta vaatii vaivaa, mutta voi viedä tapahtuman todella uniikkiin ympäristöön.
  6. Tarkasta vielä ajoitus. EU-kokoukset tai muut suurtapahtumat lisäävät painetta tapahtuma- ja majoitustiloille sekä liikenteeseen. Haitan voi myös kääntää hyödyksi järjestämällä oman tapahtumansa esimerkiksi messujen tai Slushin kaltaisen startup-tapahtuman yhteyteen.

Saapuminen luo tärkeän ensifiiliksen

Jos kyseessä on oman firman sisäinen kick off, yhteiskuljetus on toimiva ja parhaimmillaan yhteishenkeä kasvattava liikkumismuoto. Kutsuvieraat sen sijaan saapuvat useimmiten tapahtumiin taksilla tai omalla autolla.

”Oli tapa mikä hyvänsä, ensifiiliksen vuoksi logistiikan on oltava mietittyä ja selkeästi viestittyä. Myös se on kohteliasta kertoa ja ottaa huomioon, jos parkkitilaa ei ole, tai jos se sijaitsee kauempana.”

Juuri saapuminen on taitavan järjestäjän paikka iskeä. Jos esimerkiksi parkkihallista on matkaa tapahtumapaikalle, voi pysäköintialueelle palkata avustajan ohjaamaan vieraita. Sadesäällä hän voi tarjota sateenvarjoa, helteellä vettä. ”Kustannuksiltaan se on marginaalista, mutta henkilökohtaisen huomioimisen ja avustamisen vaikutus on sitäkin suurempi.

Maksa, mutta tiedä, mistä maksat

Kuten autokaupassa, ei tapahtumapaikassakaan Ladan hinnalla saa Mersua. ”Kulun sijaan tapahtumaa kannattaa aina katsoa siitä näkökulmasta, mikä on sijoitetun pääoman tuotto. Hyvä alku on se, että mietitään, mitä tapahtumalla halutaan saada aikaan ja miksi.”

Budjetilta harvoin silti pääsee eroon. Tärkeintä onkin katsoa, mistä tilaa vuokratessaan maksaa. Kuuluvatko hintaan kalusteet ja tekniikka, entä saako juomatarjoilun järjestää itse vai onko eväät ostettava ravintoloitsijalta?

”Monesti loppuhinnaltaan edullisin on diili, missä hintaan sisältyy tapahtumapaikan puolesta mahdollisimman laajat kalusteen ja palvelut. Kalliimpaa on rakentaa koko paketti alusta asti itse.”

Luota tuttuun ja testattuun, tai lyö kunnolla yli

Wow-efekti tunteiden ja muistijäljen pintaan nostamiseksi on myös tärkeää. Joskus sen voi tehdä uusi ja mielenkiintoinen rakennus tai tila. Pelkkään uutuusarvoon ei silti kannata jumittua: sama paikka voi olla yhdelle vieraalle tuttu mutta toiselle uusi kokemus.

”Jos tapahtuma on onnistunut jossakin paikassa kerran, siihen voi luottaa toisenkin kerran. Paikasta voi tehdä jopa yritys- tai tapahtumabrändille niin sanotun oman paikan ainakin muutamaksi vuodeksi. Järjestelyt helpottuvat, vieraat tuntevat paikan ja kuitenkin somistamisen ja lavastuksen avulla siitä saadaan taas uutta tapahtumaa varten täysin uniikki tila.”

Välillä repäisykin on paikallaan. Upeita yritystapahtumia on järjestetty niin vanhalla öljysäiliöllä, vesitornissa, jäänmurtajan kannella kuin ulkoilma-altaallakin.

Hyvä vaihtoehto voi myös olla rakentaa tapahtumalle kokonaan oma venue eli esimerkiksi telttojen tai konttien avulla rakennettu tapahtumapaikka. Silloin oman yritystapahtuman voi siirtää lähes mihin vain.
”Samalla on hyvä muistaa, että perusvarustuksen järjestäminen erikoisempiin paikkoihin vie aikaa ja vähän enemmän rahaakin, mutta kun lähdetään tekemään jotakin uutta, on mukaan lähdettävä rohkeasti eikä jätettävä asiaa puolitiehen.”

Haluatko kuulla lisää tapahtumapaikoista ja niiden valinnasta. Ota yhteyttä jyri.rasanen@wolttigroup.fi

Hyvät pikkujoulut sitouttavat työntekijät yrityksen tavoitteisiin

Kun pikkujoulut suunnitellaan huolellisesti, niihin käytettävä raha muuttuu kulusta investoinniksi, joka kasvattaa yhteenkuuluvuuden tunnetta ja sitoutumista yhteisiin tavoitteisiin.

Joulupukit vasta hiovat juhannussuunnitelmiaan, mutta yrityksissä kaukaiselta tuntuvan joulun väistämätön lähestyminen on otettava tosissaan. Etenkin, jos ajatuksissa on järjestää pikkujoulut isommalle porukalle.

”Osa yrityksistä tekee perusvaraukset jo heti edellisten pikkujoulujen jälkeen tai heti alkuvuodesta. Isoimmat yritykset ovat suurimmaksi osaksi jo varauksensa tehneet, mutta iso varausbuumi alkaa viimeistään kesän lopulla”, Wolttigroupin asiakkuusjohtaja Jukka Mäkelä sanoo.

Mitä enemmän haluaa valinnanvaraa, sitä aiemmin pitää olla liikkeellä. Sesonki joulukuussa on lyhyt. ”Käytännössä suosituimpia pikkujoulupäiviä on vain neljä. Paitsi parhaat paikat myös suosituimmat artistit ja esiintyjät menevät nopeasti. Ne kannattaa varata heti, mutta kaiken muun ehtii järjestää kuntoon vielä myöhemminkin.”

Hyvä juhla viestii arvostusta

Pikkujouluperinne on aika ajoin kyseenalaistettu tarpeettomana. Nykypäivän alati kiireisemmässä työkulttuurissa työkavereilla on kuitenkin vain harvoin mahdollisuutta kokoontua yhteen pitämään hauskaa ilman tulospaineita.

”Pikkujoulujen merkitystä on vähätelty, ja etenkin huonompina aikoina ne on nähty pakkopullana tai kulueränä. Pikkujoulujen merkitys on kuitenkin isompi kuin ajatellaan, sillä työntekijöille juhlat ja niiden laatu ovet merkki siitä, miten työnantaja heitä arvostaa.”

Parhaimmillaan pikkujoulut kasvattavat yhteenkuuluvuuden tunnetta. Epämuodollisissa puitteissa on mahdollista tutustua myös työkavereihin, joiden kanssa työpaikalla ei ole tiiviisti tekemisissä.
Suunnitteluvaiheessa katse kannattaa suunnata kohderyhmään. Lopputulos on aina tasapainoilua erilaisten ihmisten ja mielihalujen välillä.

”Jo pienessäkin yrityksessä on erityyppisiä ja ikäisiä ihmisiä. Jollekin riittää kivat puitteet ja rentoutuminen, kun toinen nauttii siitä, että saa nähdä ykkösartistin ja bailata. Suunnitelmat pitäisi kuitenkin tehdä niin, että kaikki tuntevat olonsa turvalliseksi ja tervetulleeksi.”

Rakenna pikkujouluihin nostattava draaman kaari

Kun pikkujoulut suunnitellaan huolellisesti, niihin käytettävä raha muuttuu kulusta investoinniksi, joka kasvattaa yhteenkuuluvuuden tunnetta ja sitoutumista yhteisiin tavoitteisiin. Tämä edellyttää sitä, että pikkujoulujen ympärille luodaan positiivinen jännite, joka kestää ensimmäisestä kutsusta juhlien läpi jälkipeleihin asti.

  1. Aloita suunnittelu ajoissa ja päätä mahdollisesta teemasta.
  2. Päätä ajoissa myös se, kuka pikkujouluissa esiintyy ja mitä muuta ohjelmaa juhlissa on. Näin voit käyttää sisältöä osana juhlakutsuja ja -viestintää heti.
  3. Lähetä kutsut jo alkusyksystä, jotta kaikilla halukkailla on yhdenvertainen mahdollisuus varata aikaa kalentereihinsa.
  4. Luo juhlien lähestyessä odottavaa tunnelmaa yrityksen viestintäkanavissa.
  5. Kun juhlat ovat ohitse, laadi yrityksen sisäiseen viestintään kertomus ja esimerkiksi kuvagalleria pikkujouluista, jolloin myös poisjääneet pääsevät tapahtumiin mukaan.

Hyvät uutiset istuvat juhlaan

Toteutukseen vaikuttaa yrityksen koko. Pienelle firmalle hyvä ratkaisu on usein ravintolan tarjoama valmis paketti, jota voi viilata omien tarpeiden mukaan.

”Mutta mitä isompaan firmaan mennään, sitä enemmän se alkaa tuntua bulkilta. Tapahtumajärjestäjä osaa auttaa siinä, miten tilaisuus rytmitetään draaman kaaren mukaan.”

Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, missä välissä puhutaan asiaa, milloin nautitaan esityksistä ja milloin vain ruokaillaan tai seurustellaan. Vaikka tilaisuus on rento, mukaan voi ujuttaa myös asiapuolta yrityksen toiminnasta.

”Pikkujoulut eivät kuitenkaan ole negatiivisten uutisten paikka. Sen sijaan kiitosten antamiselle ja yhteisten saavutusten esiin nostamiselle siellä on paikkansa. Pikkujoulujen on oltava paikka, missä voidaan juhlia hyvällä fiiliksellä.”

Drinkkilippujen laskeminen kertoo laiskuudesta

Vuosien varrella pikkujoulukulttuuri on muuttunut yhä siistimmäksi. Kun ennen juhlien laatu mitattiin lähinnä virvokkeiden määrällä, on tilalle tullut elämyksellisyys. Vapaa hana on yhä useammin vaihtunut drinkkilippuihin.

”Se on vain hyvä asia. Totta kai ylilyöntejä voi aina sattua, mutta ylipäätään juhlintakulttuuri on tullut paljon aiempaa fiksummaksi. Siinä mielessä keskustelu pikkujoulusta ja alkoholista on ylimitoitettua.”

Erityisesti nuorempi polvi odottaa työnantajan järjestävän juhliin laadukasta ohjelmaa. Se on osa muuttuva työkulttuuria. Palkan lisäksi työn halutaan antavan elämään sisältöä ja yhteisiä hetkiä oman yhteisön kanssa. ”Siksi onkin aika turhaa miettiä, antaako vieraille neljä vai kuusi drinkkilippua. Jos niitä lasketaan, se on vain merkki siitä, ettei juhliin ole viitsitty järjestää mielekkäämpää ohjelmaa.”

Näin yrityksesi tapahtuma onnistuu SuomiAreenalla

SuomiAreena on Suomen suurin yhteiskunnallinen keskustelutapahtuma. Se on huikea mahdollisuus, mutta jos siellä haluaa erottautua, kannattaa omaan tapahtumaan satsata.

Lue Wolttigroupin Jukka Mäkelän vinkit, miten onnistut!

1. Järjestä keskustelutilaisuus, joka jää mieleen

SuomiAreenalla on joka vuosi lukuisia keskustelutilaisuuksia, joista suurin osa on perinteisiä paneelikeskusteluita. Jos haluat yrityksesi tilaisuuden erottuvan, satsaa kiinnostaviin esiintyjiin, mietittyyn ohjelmaan, osallistaviin elementteihin ja havainnollistaviin lisämateriaaleihin jälkityötä unohtamatta.

Ota karismaattisia keskustelijoita mukaan. Suuri osa yrityksistä ja järjestöistä ottaa keskustelijoiksi omia toimitusjohtajiaan ja puheenjohtajiaan. Yleisö innostuu kuitenkin eniten tunnetuista ja valovoimaisista puhujista. Keskusteluun kannattaa ottaa mukaan persoonia, joilta saa vastakkaisia mielipiteitä ja vauhdikkuutta keskusteluun. Yhdenmukainen hyminä ei anna kuuntelijalle mitään.

Osallista yleisöä. Yleisön osallistamiseen on paljon muitakin keinoja kuin puheenvuorojen antaminen mikrofonin kera. Panosta interaktiivisuuteen ja hyödynnä sosiaalista mediaa ja hastagejä. Anna keskustelun näkyä tapahtumalavojen screeneilla.

Käytä havainnollistavia välineitä. Isoille näytöille voi heijastaa aiheisiin liittyviä kiinnostavia kuvia, selkeitä taulukoita, lukuja ynnä muita graafisia elementtejä. Muutama harkittu ja hyvännäköinen kuva jo riittää.

Hoida myös jälkipeli. Hyvä keskustelutilaisuus kannattaa hyödyntää myös myöhemmin omilla verkkosivuilla ja sosiaalisessa mediassa esimerkiksi videoklippeinä.

2. Rakenna yrityspaikka, jonka kohdalle pysähdytään

Kansalaistorin telttapaikat ja yrityspaikat ovat hyviä paikkoja esitellä toimintaa. Tärkeintä on saada ohikulkija pysähtymään juuri sinun yrityksesi paikalle. Ensivaikutelman tekemiseen on yleensä aikaa noin 10–30 sekuntia, joten kohtaamiseen kannattaa satsata.

Rakenna mietitty kokonaisuus. Yrityksen tai järjestön brändin pitää olla hyvin esillä yleisilmeestä aina pienimpiin yksityiskohtiin. Oli kyseessä sitten Kansalaistorin telttapaikka tai kokonaan omilla rakenteilla ja ilmeellä rakennettu yrityspaikka.

Satsaa kohtaamisiin ja kutsu osallistumaan. Tee yrityspaikastasi sellainen, että se mahdollistaa kohtaamiset ja keskustelut. Hyödynnä tekemisesi myös muissa medioissa.

3. Suunnittele asiakas- tai sidosryhmätilaisuus, jonne kaikki haluavat

SuomiAreena sijoittuu Porin superviikolle, jolloin kaupungissa on myös Pori Jazz -tapahtuma ja asuntomessut. Asiakkaasi ja sidosryhmäsi huomiosta ja ajasta kilpailee moni, mutta sen voi kääntää myös voitoksi.

Suunnittele aikataulu ja paikka fiksusti. Voit tehdä aamiais-, lounas- tai iltatilaisuuden sen mukaan, miten se sopii kohderyhmäsi muihin menoihin. Vältä tilaisuuksien sijoittamista päällekkäin suosionsa jo vakiinnuttaneiden tapahtumien kanssa.

Porin Jazzin konsertit ja Asuntomessujen tarjonta kannattaa myös huomioida oman tilaisuuden suunnittelussa, synkronoinnille on paljon mahdollisuuksia.

Kutsu ajoissa ja monikanavaisesti. Tehokkainta on soittaa ja varmistaa, että kutsu on mennyt perille.

Satsaa tunnelmaan. SuomiAreena on loma-aikana ja Porissa on festivaalitunnelma. Sama rento ja hauska tunnelma toimii myös asiakastilaisuuksissa. Poriin tullaan keskustelemaan ja viihtymään.

Woltti Groupilla on vuosien kokemus SuomiAreenan ja Pori Jazzin tapahtumien järjestämisestä. Tunnemme hyvin Porin mahdollisuudet sekä rajoitukset ja olemme ensi kesänäkin Porissa isolla tiimillä. Voimme auttaa paikan päällä pienissä yksittäisissä käytännön asioissa tai kokonaisvaltaisessa tapahtumatoteutuksessa. Ota meihin yhteyttä!

Kuvatekniikka kruunaa hyvin suunnitellun seminaarisisällön

”Mielenosoituksessa megafoni toimii hyvin, rock-konsertissa ei”, Wolttigroupin teknologiajohtaja Roy-Petri Pashur kiteyttää.

Seminaarin kuvatekniikan suunnittelu perustuu aina siihen, mitä yritys haluaa esittää ja missä. Joskus esitys tarvitse tukea herätäkseen eloon. Sen sijaan persoonaltaan karismaattisen motivaatiopuhujan viesti voi saada pelkistetystä ympäristöstä jopa lisää voimaa.

”Yleisohjeena sanoisin, että mieluummin kuin ostaa heti kaiken mahdollisen tekniikan, kannattaa pistää aikaa ja rahaa viestin kehittämiseen. Sisältö ratkaisee, aina”, Wolttigroupissa AD:na työskentelevä Olavi Kaste sanoo.

Perusasiat kuntoon heti alussa

Oikein toteutettu visuaalinen esitystekniikka on voimakas väline, joka jättää parhaimmillaan seminaarin osallistujille wau-elämyksen yrityksen järjestämästä tapahtumasta. Tilaajan ei tarvitse itse tuntea tekniikkaa tai keksiä esittämisen ratkaisuja. Jotta ohjelmatoimiston tai tapahtumajärjestäjän tekniikasta saadaan paras hyöty irti, pitää tilaajan kuitenkin osata ottaa tietyt peruskysymykset huomioon:

  1. Mitä halutaan viestiä? Tekniikka vahvistaa hyvää sisältöä, muttei pelasta huonoa.
  2. Kuka puhuu? Esiintyjän persoona ja kyvyt vaikuttavat siihen, millaisia välineitä puheen tueksi tarvitaan.
  3. Kuinka tärkeää visuaalinen ilotulitus on? Mitä enemmän esitystekniikalta odotetaan, sitä avarampi ja valaisultaan hallitumpi tilan on oltava.
  4. Mitä voisimme ja haluaisimme esittää tavallisuudesta poikkeavalla tavalla?
    Erityisesti liiketoiminnan tilaa ja suunnitelmia kuvaava puhe sisältää helposti paljon lukuja. Luvut tulisi tiivistää esimerkiksi animoiduiksi kaavioiksi tai käyttää muita helposti sisäistettäviä esitystapoja.

Paikka määrittää mahdollisuudet

Mitä kunnianhimoisempi seminaarin esitystekniikasta halutaan, sitä enemmän korostuu tilan merkitys. Asiakkaan ei tarvitse tietää vastauksia, mutta alkuvaiheen aktiivisuus palkitaan lopputuloksessa.

”Usein tilan halutaan olevan valoisa ja kaunis. Esitystekniikan näkökulmasta se vain tarkoittaa sitä, että joudumme käyttämään suuren määrän aikaa ja rahaa tilan pimentämiseksi ja valon hallitsemiseksi”, Kaste kertoo.

Myös tilan rakenne voi yllättää. Jos esimerkiksi pylväitä tai muita tilan jakajia on paljon, tarvitaan ylimääräisiä näyttöjä, jotta jokainen vieras näkee esitykset. Tilan matala korkeus puolestaan rajoittaa taustascreenien kokoa.

”Jo varausvaiheessa kannattaa olla yhteydessä tapahtumajärjestäjään. He osaavat kertoa, mitä missäkin tilassa on mahdollista toteuttaa, sillä useimmat kokouspaikat ovat alan ihmisille ennalta tuttuja”, Kaste sanoo.

Mieti, miten voisi repäistä

Seminaari esitystekniikassa puhujaa helpottava countdown-kello, puhujan edestä löytyvä lavanäyttö, sekä laadukas äänentoisto ovat asiansa osaavalle tapahtumajärjestäjälle perusratkaisuja. Isolle joukolle tarjottava seminaari on järjestävälle yritykselle aina suuri panostus. Miksi siis tyytyä tavanomaiseen?

”Ehkä voisi miettiä, minkälaisia asioita oma yritys haluaisi esittää eri tavalla kuin muut. Hyvin toteutettu visuaalisuus jättää yleisöön vahvan muistijäljen”, Kaste sanoo.

Hyvä esimerkki tästä on esityksen heijastaminen niin sanotulle suurkuvanäytölle, joka voi halkaisijaltaan olla jopa koko seinän levyinen. Teknisesti suurkuvanäyttö voidaan toteuttaa useilla projektoreilla tai led-paneeleilla.

Lisää elävyyttä esityksiin saadaan myös sisällön animaatioilla. Niiden avulla esityksessä voidaan havainnollisesti liikkua esimerkiksi suuressa satamassa tai vaikka solun sisällä.

”Visuaalinen puoli eri kanavista monipuolistuu koko ajan, ja siksi erottautuminen on jatkuvasti vaikeampaa. Jos haluaa erottua niin että se muistetaan, auttaa kun esitys on visualisoitu kunnolla ja ammattimaisesti”, Wolttigroupin teknologiajohtaja Roy-Petri Pashur sanoo.

Lähetä ja ota talteen

Kaikki vieraat eivät milloinkaan pääse paikalle. Hyvä ratkaisu onkin striimata eli lähettää seminaari suorana verkkolähetyksenä.

”Se käy nykyisin helposti. Useimmiten tapahtuma saadaan sekä striimattua liveksi että tallennettua myöhempää katselua varten yhdellä kertaa, Pashur sanoo.

Niin striimaaminen kuin esityksen tallentaminenkin ovat huomaavaista palvelua niitä kohtaan, jotka eivät pääse paikalle. Samalla tapahtuman kokijamäärää saadaan kasvatettua parhaimmillaan moninkertaiseksi pelkästään paikallaolijoihin verrattuna.

Näin yhä useammalla on mahdollisuus yhdistää hienosti järjestetty tapahtuma yritykseen brändiin.

”Striimit tai tallenteet voidaan esittää yrityksen omalla verkkosivulla, mutta erityisesti isompien tapahtumien kohdalla voidaan myös miettiä oman verkkosivun eli landing pagen rakentamista vain tapahtumaa varten”, Kaste sanoo.

Haluatko tietää lisää tapahtumien kuvatekniikasta? Ota meihin yhteyttä!

Liiketoimintaa lujittava luottamus syntyy vain ihmisten kohtaamisista

Maailmassa vain kaksi asiaa ovat pysyviä: muutos ja inhimillisyys.

Aavistuksen kliseiseen sanapariin tiivistyy samalla peruste siihen, miksi menestystä haluavan yrityksen on järjestettävä liiketoiminnalleen tärkeille kohderyhmilleen tapahtumia.

”Vaikka maailma digitalisoituisi kuinka paljon tahansa, tarpeemme tavata toisia ihmisiä ei häviä koskaan. Päinvastoin, kaikilla yrityksille on tarve rakentaa, ylläpitää ja ennen kaikkea vahvistaa suhteita tärkeisiin ihmisiin”, Wolttigroupin operatiivinen johtaja Jyrki Aittola sanoo.

Juuri digitaalinen maailma luo uutta liiketoimintaa. Samalla uuden ajan negatiivisena kääntöpuolena on yhä matalampi kynnys levittää väärää tietoa halvalla ja tehokkaasti. Se järkyttää ihmisten uskoa myös rehtiin tiedonvälitykseen: valtioiden tai yritysten viestintää kyseenalaistetaan yhä enemmän.

”Kaiken liiketoiminnan lähtökohta on luottamus, ja sitä rakennetaan kaikkein tehokkaimmin tapaamalla ihmisiä kasvotusten.”

Hyvin järjestetty tapahtuma vahvistaa brändiä

Avainhenkilöiden kokoaminen mielekkään ja hyvin järjestetyn tapahtuma ympärille voi olla yritykselle kuin uusi käyntikortti, josta myös sana kiirii kauas. Hyvin järjestetty tapahtuma tuo yritykselle monia hyötyjä:

  1. Auttaa uusien liikesuhteiden rakentamista sekä ylläpitää ja vahvistaa vanhoja suhteita. Yhteiset elämykset rakentavat asiakkuuden tarinaa.
  2. Viestii oman yrityksen arvoja ja asenteita.
  3. Vahvistaa brändimielikuvaa ja luottamusta brändiin. Mielekkäällä tapahtumalla voit lunastaa tekemällä sitä, mitä muuten vain väität.
  4. Ansaitsee yritykselle useamman tunnin ajan jakamatonta huomiota suurelta määrältä tärkeitä ihmisiä. Tämä synnyttää paljon kontaktimahdollisuuksia myyjille.
  5. Luo uusia kontakteja yrityksen eri asiakkaiden välille, mikä vahvistaa myös yrityksen omaa bisnesverkostoa.

Tapahtuma on tehokas myynnin kanava

Markkinoinnin näkökulmasta yrityksen järjestämä tapahtuma on markkinointiviestintää siinä missä uutiskirjeet, some-kampanjat, televisiomainokset tai lehti-ilmoituksetkin. Aivan kuten muukin viestintä, myös tapahtumat kilpailevat ihmisten ajasta. Siksi tärkeä vaihe tapahtuman suunnittelua onkin miettiä sisältö niin, että tapahtumaan kutsuttavat vieraat kokevat aidosti hyötyvänsä siitä, mitä he näkevät ja kuulevat.

”Tapahtuman etuja verrattuna muihin viestintäkanaviin ovat sen pitkä kesto ja interaktiivisuus. Tapahtuma on aina myös kokemus, joka koetaan kaikilla aisteilla, mikä ei muissa viestintäkanavissa toteudu.”

Kontaktipintaa siis on, kunhan sitä osataan hyödyntää. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että oman yrityksen väen on oltava aktiivisesti kutsuvieraille läsnä.

”Ei riitä, että oman firman myyjät notkuvat viinilasien ympärillä omassa porukassaan”, Aittola karrikoi.

Tapahtuma maksaa itsensä takaisin

Tapahtuman järjestäminen maksaa. Se myös maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin: myynnin kontaktien näkökulmasta tapahtuman voima on ylivertainen. Tavatakseen 20 asiakasta yhden myyjän on käytettävä useita työpäiviä vain sopiakseen tapaamisaikoja, matkustaessaan ja tavatessaan ihmisiä. Kun tapahtuman on suunniteltu hyvin, saman määrän ihmisiä voi tavata yhdellä kertaa samoissa tiloissa. Vaikka investointi on isompi, myynnin kokonaiskustannus on pienempi.

”Palaverirutiinit ovat useimmiten täyttä bisnesteatteria, sovitaan aika, puhutaan säästä ja lämmitellään, käydään asiaan ja sitten löysätään. Kaavaa voi rikkoa tapahtumissa ja saada toisesta ihmisestä enemmän irti.”

Tavoite vaikuttaa aina vieraslistaan

Henkilötasolla tapahtumien suurin voima on luottamuksen rakentamisessa ja ihmissuhteiden lujittamisessa. Yritystasolla nämä heijastuvat suoraan liiketoiminnan tavoitteisiin. Vaikka tapahtumasta leivottaisiin kuinka hurmaava spektaakkeli tahansa, yksikään yritystapahtuma ei ole irrallaan yrityksen strategiasta. Sen on aina tuettava tavoitteita, ja siksi myös vieraslista on laadittava sen mukaan.

”Mutta tapahtumassa ei olla vain lyhyellä tähtäimellä clousaamassa diilejä, vaan rakentamassa pitkän tähtäimen menestystä ylläpitämällä ja lujittamalla ihmissuhteita. Luottamus on kaikelle liiketoiminnalle ratkaisevan tärkeää ja siksi juuri sen rakentamiseen pitää panostaa.”

Haluatko kuulla lisää inhimillisten kohtaamisten järjestämisestä? Ota meihin yhteyttä!

DNA:n iPhonen lanseeraus ainoana suomalaistyönä EuBEA:n loppukilpailuun

DNA:n iPhone 5 -puhelimen myyntilanseeraus ylsi ainoana suomalaistyönä mukaan loppukilpailuun kisaamaan tämän vuoden European Best Event Awards -palkinnosta.

Arvostettu EuBEA on Euroopan laajuinen parhaita tapahtumamarkkinoinnin toimenpiteitä palkitseva kilpailu, jonka viimeiseen vaiheeseen markkinointialan huipuista koostuva raati ei liene aiemmin valinnut suomalaisyrityksiä.

DNA toi uuden iPhone 5 -älypuhelimen myyntiin Helsingissä 27. syyskuuta 2012, jolloin Michael Monroe heitti yllätyskeikan Esplanadin lavalla.

”Halusimme juhlistaa asiakkaidemme kanssa iPhone5 Suomen myynnin aloitusta. DNA:n tapaan toteutus oli erottuva, rohkea ja ihmisiä palveleva. Lopputulos oli erittäin onnistunut kaikilla mittareilla” tiivistää Kati Riikonen, DNA:n Kuluttajaliiketoiminnan markkinointijohtaja.

Lanseerauksen pääsuunnittelija ja toteuttaja oli Wolttigroup. ”Työmme erottui joukosta siinä, että saimme suhteellisen pienellä budjetilla poikkeuksellisen paljon ansaittua huomiota ja julkisuutta niin sosiaalisessa mediassa kuin tiedotusvälineissä. Ennakkoluuloton asiakas tarttui rohkeaan ideaan”, Wolttigroupin Business Director  Jarkko Kivikoski kuvailee.

Käytännössä rock-keikka ymmärrettiin visualisoida DNA:n esiintymislavaksi, joka lavastettiin puhelimen näytön näköiseksi. Tieto yllätyskeikasta ja muuta sisältöä myös vuodettiin sosiaaliseen mediaan. Tapahtuma saavutti erinomaisen näkyvyyden mediassa ja antoi räjähtävän lähdön myynnille.

14 asiaa, jotka vaikuttavat tapahtumatuotannon budjettiin

Kun tapahtuma suunnitellaan ja järjestetään omin voimin, budjetti paukkuu herkästi.

Wolttigroupin Head of Production HP Hämäläinen kertoo, mitkä asiat vaikuttavat tapahtuman budjettiin ja mitä asioita ei useinkaan osata ottaa huomioon.

Varaa oikeanlainen tila, oikeaan tapahtumaan

1) Ei riitä, että tila varataan vain tapahtuman ajaksi, myös rakentamiselle ja purkamiselle on varattava aikaa. Jos tilaisuus kestää päivän, keskimäärin puoli päivää kuluu rakentamiseen ja purkuun.

2) Varmista, miten tilan vuokrasopimus joustaa tapahtuman osallistujamäärän muuttuessa. Jos 100 hengen tilaisuuteen ilmoittautuukin 150 henkeä, tila voi loppua kesken. Selvitä myös, minkälaisia sakkomaksuja joutuu maksamaan, jos tilaa tarvitaankin suunniteltua vähemmän. Nämä vaikuttavat myös tarjoilukuluihin.

3) Kysy, järjestetäänkö tapahtumakeskuksessa samanaikaisesti muita tilaisuuksia ja onko teille varattu tila yksityinen vai kaikille talon käyttäjille avoin. Harvalle yritykselle on yhdentekevää, jos esimerkiksi kilpailevalla yrityksellä on oma tilaisuutensa samassa kerroksessa. Mitä yksityisempi tila, sitä korkeampi vuokra.

4) Tilavuokrat ovat pääkaupunkiseudun ulkopuolella edullisempia, mutta osallistujien kuljettaminen ja majoittaminen maksavat myös.

Huomioi tilan tekninen varustetaso jo varatessa

5) Tapahtumatilat ovat harvoin valmiita teknisesti, vaikka varausvaiheessa kerrottaisiinkin, että tila on varusteltu. Useimmista tiloista löytyy vähintään perusäänentoistolaitteistot, projektori ja valkokangas sekä valoja.

6) Perustason ylittävästä tekniikasta joutuu yleensä maksamaan. Joissain tapahtumatiloissa tekniikka ei välttämättä kuuluu lainkaan perusvuokraan.

7) Palvelutaso vaihtelee. Toisinaan tilavuokraan kuuluu kokousisäntä, joka tuntee talon tekniikan. Hän ei silti ole välttämättä tapahtuman aikana tapahtumatilassa auttamassa mahdollisissa ongelmissa.

Varaudu tarjoiluja tilatessasi väkimäärän muutoksiin

8) Pyydä tarjoiluista tarjoukset, joissa hinta kerrotaan osallistujaa kohden, laskutusperusteet eriteltyinä. Näin tarjousten vertailu on helpointa. Selvitä myös, kuinka sopimus joustaa, jos osallistujien määrä muuttuu olennaisesti.

9) Huomioi, että osassa tapahtumatiloja ei itse pääse vaikuttamaan, kuka hoitaa tilaisuuden tarjoilut. Joissain tiloissa keittiö rakennetaan jokaista tilaisuutta varten erikseen. Sille on varattava aikaa ja budjetista rahaa.

Harva tila on sellaisenaan viihtyisä

10) Tilaisuuden luonteesta riippuen useimpiin tiloihin tarvitaan somistusta ja kalusteita. Kuluja tulee esimerkiksi siitä, kun yrityksen brändi halutaan näkyviin.

11) Mitä kalusteita tilassa on valmiina ja kuuluuko niiden käyttö sopimukseen? Joillain tapahtumakeskuksilla on suurempi valikoima kalusteita, joista valita, toisinaan kalusteet on hankittava itse. Myös hinnoittelu vaihtelee.

Ammattilaiset asialle

12) Juontaako tilaisuuden myynnin Kimmo vai ammattilainen? Oman talon ihminen tilaisuuden juontajana voi olla hyvä ratkaisu, tai sitten ei, etenkään pakotettuna. Juontaja on avainroolissa luomassa koko tapahtuman henkeä ja sitä kokemusta, joka osallistujille muodostuu. Onnistunut tapahtuma muistetaan, kömpelösti hoidettu jää vielä paremmin mieliin.

13) Tilaisuuden ohjelma riippuu tapahtuman luonteesta, mutta sen suunnittelulle on varattava aikaa. Etenkin ulkopuolisten esiintyjien ja puhujien buukkaus on tehtävä ajoissa.

14) Tapahtuma ei synny itsestään vain varaamalla tila, tarjoilut ja ohjelma. Tapahtuma on projekti, jonka edistämiseen kuluu yllättävän paljon aikaa myös ammattilaisella. Hänellä on osaaminen ja kontaktit valmiina, joten työ edistyy tehokkaasti.

Haluatko tietää lisää tapahtumien budjetoinnista? Ota meihin yhteyttä!